Тема 9. Аналіз обсягу реалізації продукції і маркетингової діяльності підприємства

УПРАВЛІНСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ АНАЛІЗ

Розпочинаючи вивчення матеріалу цієї теми, треба передусім усвідомити значення показника обсягу реалізації для підприємства за сучасних складних умов господарювання. Якщо обсяги реалізації продукції мають тенденцію до постій­ного зниження через відсутність належного попиту на неї, то слід уважно проаналізувати всі обставини та фактори, що фор­мують цей попит. Необхідно також з'ясувати основні засади маркетингової політики підприємства: чи достатньо вона гнуч­ка та активна, чи практикуються відмінні підходи на різних ринках тощо.

Далі треба ознайомитися з практикою бартерних угод і комер­ційного кредиту. Оскільки багато підприємств залишилися практично без обігових коштів, купувати необхідні для власно­го виробництва ресурси вони можуть тільки за умови бартерних поставок, тобто товарообмінних операцій. Бартеризація еконо­міки - явище тимчасове, але воно, здається, увійшло в наше життя надовго і повсюдно. Тому під час аналізу виконання пла­ну з реалізації продукції треба приділити належну увагу доцільності бартерних поставок на підприємстві, правильності їх відображення в обліку. Нарешті, необхідно з'ясувати, чи мають місце тривалі поставки продукції тим підприємствам, які вже заборгували значні суми і не мають жодної можливості розра­хуватися.

Аналізуючи обсяг реалізації, треба вивчити її динаміку за кілька років, а також за кварталами і місяцями звітного року. Необхідно дати оцінку виконанню плану з обсягу реалізації в цілому, за окремими групами видів продукції, зонами реалізації тощо.

Обов'язково слід зіставити обсяги виробництва, відвантаження та реалізації, визначити основні причини можливих розбіжно­стей цих показників (табл. 9.1, рис. 9.1).

Отже, абсолютне відхилення реалізації дорівнює:

(+20 + 40) + 3 + (–60 –50) = –47 (тис. грн.), або спрощений варіант на два фактори:

+3 + (–50) = –47 (тис. грн.).

Рис. 9.1. Схема зв'язку між показниками товарної продукції, обсягу відвантаженої продукції та реалізованої товарної продукції (за фактичними даними табл. 9.1)

Рис. 9.1. Схема взаємозв’язку між показниками товарної продукції, обсягу відвантаженої продукції та реалізованої товарної продукції

(за фактичними даними табл. 9.1)

Таблиця 9.1

Баланс товарної продукції, тис. грн.

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення (+,–)	Вплив на обсяг реалізації
1. Залишки нереалізованої продук­ції на початок періоду: Ø на складах Ø товарів відвантажених			+20 +40	+20 +40
Разом			+60	+60
2. Випуск товарної продукції 3. Реалізація товарної продукції 4. Залишки реалізованої продукції на кінець періоду: Ø на складах Ø товарів відвантажених	1320 1290		+3 –47     +60 +50	+3 X     –60 –50
Разом			+110	–110
5. Зміна залишків нереалізованої продукції впродовж звітного періоду (4–1)	+30	+80	+50	–50

Таблиця 9.2

Показники випуску, відвантаження та реалізації продукції, тис. грн.

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення (+,–)	Вплив факторів
1. Товарна продукція			+3	+3
2. Зміна залишків продукції на складі	–20	+20	+40	–40
3. Обсяг відвантаженої продукції (1–2)			–37	–37
4. Зміна залишків товарів відвантажених	+50	+60	+10	–10
5. Обсяг реалізації товарної продукції (3–4)			–47	х

За даними табл. 9.2, план за обсягом реалізації не виконано на 47 тис. грн., що зумовлено безпосередньо зменшенням обсягів відвантаження на 37 тис. грн. і негативним впливом збільшення обсягів залишків відвантажених товарів на 10 тис. грн. У свою чергу, невиконання плану відвантаження продукції пояснюється позитивним впливом збільшення обсягу виробництва (+3 тис. грн.) і негативним впливом збільшення залишків готової продукції на складі підприємства (40 тис. грн.).

Після вивчення цих найзагальніших факторів слід перейти до детального розгляду конкретних факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції. Систематизуючи фактори, що впливали на реалізацію продукції, необхідно відокремити фактори внутрішньої та зовнішньої дії.

Далі слід зосередити увагу на виконанні плану відвантаження продукції споживачам. Використовуючи дані бухгалтерського обліку, аналізують стан виконання плану відвантаження по місяцях і кварталах звітного року і за потреби деталізують місячні обсяги по декадах та за видами продукції. Якщо під час аналізу виявля­ється неритмічність відвантаження продукції, варто ретельно з'ясувати причини такого становища і встановити винних.

Останнім часом зростає значення зовнішньоекономічної діяльності підприємств, оскільки вона дає можливість використовувати значні за обсягом світові ринки збуту продукції і заробляти валюту. Тому обсяги поставок на експорт, строки виконання, види продукції, а також ефективність цих операцій мають бути одними з першо­чергових завдань аналізу реалізації продукції. Особливо важливо виявити можливі недоліки в цій діяльності і навіть зловживання, спланувати заходи щодо використання резервів зростання обсягів експорту й поліпшення відповідних економічних показників.

Дата добавления: 2015-05-24