Маркетинговая стратегия организации

Стратегия маркетинга не повторяет стратегию предприятия, хотя и подчинена ей. Стратегическая цель предприятия состоит в получении максимальной прибыли от производственно-хозяйственной деятельности. Стратегическая цель маркетинга – максимально содействовать этому через согласование интересов производителя и потребителя. Главным объектом маркетинговой стратегии является потребитель. Формирование маркетинговой стратегии происходит с учетом его запросов, имеющихся ресурсов и сложившейся конъюнктуры на рынке соответствующих товаров. Оно исходит из насыщенности рынка товарами определенного жизненного цикла и возможностей предприятия обновлять производство. Учитывается и то, какой это рынок или товар (имеющийся или новый).

Маркетинговые стратегии:

1. Сохранение или расширение доли предприятия на существующем рынке для

имеющихся товаров. Это происходит за счет снижения цен, улучшения упаковки, сокращения затрат и др. – товары «дойные коровы».

2 Выпуск имеющегося товара на новый рынок. Характерно повышение доходов за счет увеличения сбыта.

3. Разработка и производство новых товаров, особенно с уникальными свойствами для покупателей – товары «звезды». Как правило, для этого требуется минимум затрат.

4. Стратегия диверсификации – разработка новых продуктов и освоение новых рынков одновременно. Продукцию отличают высокие потребит. качества, а рынки – низкая чувствит-ть к цене. Эта дорогая и рискованная стратегия целесообразна для пр-тий с хорошо зарекомендовавшей себя торговой маркой, интенсивно работающих над повышением своего имиджа и обладающих значит. ресурсами. Эта стратегия весьма эффективна в конкурентной борьбе.

5. Стратегия рыночного позиционирования.

6. Стратегия рыночных возможностей.

7. Стратегия оптимизации прибыли по производственной программе.

8. Стратегия маркетинг-микс (стратегия интегрированной функции м-га или оптимальная маркетинговая смесь). Основной смысл состоит в пропорциональном распределении усилий по маркетинг. д-ти между отдельными ее составляющими для эф-го воздействия на соотв-й рынок в заданное время. Стратегия маркетинг-микс включает не только элементы непосредственного маркетинга (состояние спроса, асс-т и качество товара, цены, сервисные услуги, рекламу, с-му доставки и стимулир. сбыта), но и произв-е элементы (уровень з/пл работников, их квалификацию, состояние мат-технич. обеспечения производства, издержки и прибыль и др.). Она предполагает расчет стоимости всего набора затрат по производству товара и выводу его на уровень, позволяющий получать запланированную прибыль.

Дата добавления: 2015-05-10