Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Розробка плану переговорів




Важливим елементом підготовки до переговорів є розробка плану дій. Він має бути простий, конкретний і в той же час гнучкий. План має бути досить простий, щоб парламентер постійно тримав його в голові і міг керуватися ним в напруженому процесі переговорів.

В той же час план має бути досить конкретним і гнучким, що дозволяє парламентерові, з'ясовувавши думку іншої сторони відносно основних положень, вносити в нього необхідні зміни.

У такому абстрактному виді складання плану може здатися справою простою. Проте досвід свідчить про зворотнє. Розробляючи план, парламентер зайнятий пошуком усе новій інформації, він знайомиться з великою кількістю різних паперів, підтримує стосунки з колегами, які пов'язані з переговорами, і т. д.

Перший етап складання плану полягає у визначенні найбільш загальних станів, головних ідей позиції на майбутніх переговорах. Необхідно, передусім, визначити область переговорів і з'ясувати свої інтереси. Доцільно накидати це на папері. Починати краще всього з відповідей на питання, що стосуються іншої сторони: чим вона займається, яке її положення, де знаходиться, що ви знаєте про її керівників, чого вона чекає від переговорів і що необхідно дізнатися про неї додатково. Такий аналіз дозволяє активізувати розумовий процес, докладно продумати основні ідеї.

Наступний етап — підготовка тез. У найзагальнішій формі визначається результат, який ви розраховуєте отримати у результаті переговорів. Приклад: «Компанія «Лугафлекс». Встановити хороші ділові стосунки, з'ясувати її можливості, встановити оптимальну ціну на продукцю, що поставляється.

Такі тези мають бути гранично простими і короткими, не більше 20 слів, з тим, щоб в ході переговорів вони завжди були в думці. Якщо не вдається обмежити тези цим об'ємом, значить, потрібний додатковий аналіз і конкретизація цілей.

Наступний етап — розробка плану ведення переговорів і програмної заяви на початку переговорів. План має бути гранично короткий, з тим, щоб в ході переговорів він завжди був перед вами і міг бути охоплений одним поглядом. У цих цілях зручно використовувати ключові слова.

У плані мають бути визначені наступні основні положення:

а) спільна платформа переговорів, визначена з урахуванням ваших потреб і бажань;

б) основні цілі;

в) сильні і слабкі сторони вашої організації на цих переговорах;

г) аналогічна оцінка сильних і слабких сторін платформи контрагента, а також позиція, яку він, ймовірно, займе. До плану слід прикласти досьє з усією необхідною для переговорів інформацією.

Доцільно визначити питання, по яких можливе досягнення згоди із самого початку, і ті, відносно яких ваші позиції розходяться. Це дасть можливість встановити наявну спільність інтересів, що допоможе полегшити подолання розбіжностей.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-05-26; Просмотров: 685; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.