К Деду Морозу за подарками

Че тко продуманная и о трабо танная до блеска т ехнология всегда производи т впечатление и вызывае т извес тное доверие.

Пара озадаченно переглядывае т ся,

а аген т,

уже эмоционально, с нормальной

человеческой ин тонацией, о т себя, по - дружески, добавляе т:

• " А я буду вас жда ть здесь, на э том самом мес т е ", - и для убеди тельнос т и т опае т

пару раз ногой по конкре тному мес т у на т ро т у аре. " Как сорок мину т пройде т,

забирай те выигрыш, а раньше нельзя !"

сразу

• " Они вам т а м буду т предлага т ь разную ерунду - купи ть т айм - шер! Так вы не

покупай те!

Побудь т е на презен т ации, и все !"

• " А если вас т а м буду т задержива т ь

- меня т а м с вами не буде т,

у меня здесь

рабо т а,

т о вы скажи те,

ч то вас жду т друзья, ч то у вас назначена вс треча и вы не

може т е задержа т ься !"

Пара переглядывае т ся:

повезло им с аген том,

думае т об их ин тересах!

Едва ли они догадываются, что все это - с начала до конца - продуманная технология, где есть творческие импровизации, но нет случайностей. Что агент не случайно предлагает

ту или иную карточку, а прекрасно знает, где какой выигрыш.

Затем агент подзывает весьма респектабельное такси: "Ну, поехали?!" Все садятся в такси.

Роль 13: " О тправившиеся за выигрышем ".

Роль 14: " Согласившиеся прису т с т в ова т ь на презен тации не менее сорока мину т ".

Роль 15: " Промолчавшие на предложение обману ть незнакомых им предс т ави т е лей фирмы " - сослаться на то, что у них назначена встреча с друзьями, что было неправдой. Эта последняя роль особенно коварна, но она же и наименее отчетливо осознаваема в картине мира.

Такси подъезжае т к впеча тляющему о телю, т ре т и й аген т заводи т их в прос т орный

прия тно - прохладный холл и сдае т с рук на руки че твер т о му намеревае т ся уй ти.

- аген ту,

а сам

- Ой, пос той т е,

а вы куда ?! - пы тае т с я удержа ть его пара.

- А у меня - рабо т а на улице! - спокойно о твечае т т ре т и й аген т и исчезае т.

Почему его пытались удержать? Да потому, что он - единственный свидетель того, что они-то намеревались лишь получить выигрыш, а вовсе не интересовались презентацией как таковой.

Четвертый агент приветливо знакомится, сажает пару на большой мягкий диван, ставит перед каждым по бокалу с соком и, сославшись на сиюминутную занятость, исчезает тоже.

Исчезает он минут на десять-пятнадцать с тем, чтобы:

- пара имела время осмотреться, почувствовать неторопливость происходящего и солидную приглушенность голосов, почувствовать себя там, где никто никуда не бежит;

- благодаря роскошному интерьеру, высококачественной мебели и райскому микроклимату приобщилась бы к более высокому качеству жизни, почувствовала бы себя как бы на пороге новых и прекрасных жизненных возможностей;

- общаясь друг с другом без посторонних, могла бы обустроить свою роль пришедших на презентацию;

- ослаб образ третьего агента и убедительность его слов на фоне более серьезных и респектабельных представителей фирмы, которые работают не на улице;

- пара выработала бы стратегию сопротивления покупке и распределила роли между собой.

Последнее важно потому, что можно догадаться, какую стратегию пара выберет.

Технология продажи именно на эту стратегию и рассчитана, так пусть же ее они выберут!

Дата добавления: 2015-06-25