Проверяемость в сигналах доступа

Когда мы хотим определить, какую систему чувств человек использует в дан­ный момент, в нашем распоряжении находятся различные сигналы доступа, с помощью которых мы можем это сделать. Наши выводы будут наиболее вер­ными в том случае, если наша информация будет проверяемой, другими сло­вами: если различные сигналы доступа будут указывать в одном и том же на­правлении.

Представим себе, что мы спрашиваем у одного из сотрудников: «Ты хо­чешь осуществлял этот проект?». И в ответ мы видим и слышим следующее.

Его глаза несколько раз перемещаются влево кверху и затем примерно секунду остаются в этом положении.

Он стоит абсолютно прямо, а его подбородок чуть-чуть приподнят и повернут влево; его глаза смотрят в том же самом направлении.

Он говорит «Э-э... нужно посмотреть, насколько хорошо я..».

Он говорит быстро, довольно высоким тоном.

При этом он на мгновенье плотно прикрывает глаза. Его жеста направ­лены вверх.

Его дыхание легкое и быстрое.

Затем он говорит: «Хорошо, все это еще несколько неясно, но я вижу различные варианты действия».

Все сигналы доступа — движения глаз, тон и ритм голоса, дыхание, пове­дение, жесты и выбор слов — указываю на одно и то же: визуальная репре­зентация, в данном случае, визуальная конструкция.

Дата добавления: 2015-06-26