Побудительный мотив (или основная идея рекламного сообщения) является

Выбор побудительных мотивов

Это только один из них.

Зависит от большого количества внешних и внутренних факторов, а мотивация

Одну от другой. Кроме того, теория базиса отсчета предполагает, что поведение

Вывод, что мотивации скрыты от глаз, и их практически невозможно отделить

Краткий обзор одной из теорий мотивационного анализа позволяет сделать

Языков или музыкальные инструменты.

Любые товары, приобретаемые для саморазвития, будь-то курсы иностранных

Руются с преимущественным использованием данного мотива, можно отнести

Синтезе с другими социальными мотивировками. К товарам, которые реклами-

Данный мотив в рекламе используется достаточно часто, и, прежде всего в

Тойное своих возможностей.

Ным и сильным (в какой то области), отсюда стремление сделать что-либо дос-

Каждый человек, пусть даже и в глубине души, считает себя одаренным, ум-

Пить разбавленный этиловый спирт.

Ка, а иначе как заставить человека, знающего, что это вредно, вдыхать дым и

Чаще всего, к подобной рекламе прибегают производители алкоголя и таба-

Выгода от приобретения товара формулировалась как причастность к опреде-

Обретения рекламируемого товара. Причем в предыдущем примере основная

Эта потребность обыгрывается в рекламе за счет имиджевых выгод от при-

Приведем самые распространенные общественные стереотипы, касающиеся

Раскрывающие самые положительные черты Вашей личности.

Жением. Чтобы завоевать уважение других людей, необходимо найти способы,

Большое количество поступков совершается человеком именно в погоне за ува-

Желание быть уважаемым свойственно практически каждому человеку.

Потребность в уважении (Respect)

Менеджера и т.д.

Среднего звена, реклама про менеджера среднего звена, рассчитана на младшего

Реклама, освещающая быт президента корпорации, рассчитана на менеджера

Более престижной группе, чем та, к которой он себя относит. Проще говоря,

Естественно, что подобная реклама эксплуатирует причастность человека к

Требление рекламируемого товара. (Ярким примером выступает реклама пива

В вышеперечисленные признаки принадлежности к определенной группе по-

Foster's).

уважения:

• привлекательная внешность;

• экстраординарные способности;

• престижная работа; 22

• возможность вести «красивую» жизнь;

• романтический ореол т.д.

ленному кругу (статус), то во втором выгода формулируется как – пользуясь то-

варом, ты превосходишь окружающих (обгоняешь соперников).

Потребность в самоутверждении

Дата добавления: 2015-06-30