Требности, рассчитана не только на больных людей, но и на здоровых, которые

Потребность в самосохранении

Себе за счет вкуса, запаха, внешнего вида. Еда имеет и достаточно большое со-

Помимо поддержания сил, еда и питье доставляют удовольствие и сами по

Физиологические потребности

Остановимся на анализе человеческих потребностей более подробно.

Необходимая потребность.

Следствие, будет продан тот товар, в рекламе которого лучше актуализируется

Тот или иной товар вызвано не одной, а несколькими потребностями, и как

С точки зрения рекламы, подобная ситуация важна тем, что желание купить

Требность в любви и т.д.

Самосохранения), после обеспечения собственной безопасности возникает по-

Лода возникает потребность в самосохранении (не следует путать с инстинктом

Если придерживаться этого мнения, то только после утоления жажды и го-

Любовь.

Человеку, испытывающему жажду, безразлично общественное уважение и

Потребность.

Общественное одобрение)

Потребность в уважении

Отождествление себя с группой)

Потребность в любви

Потребность в самосохранении

Физиологические потребности

Рархии и появление новой потребности основывается на удовлетворении пре-

Маслоу считает, что человеческие потребности располагаются в порядке ие-

Мотивов человеческих поступков.

Тельных мотивов рекламы и скрытых за ними предположений, относительно

Требностей и желаний, которые можно использовать для объяснения побуди-

дыдущей – более значимой. Предложенная иерархия потребностей выглядит

следующим образом:

(голод, жажда)

(безопасность, здоровье)

(привязанность, духовная близость, секс,

(чувство собственного достоинства, престиж,

Потребность в самовыражении / творчество

(самореализация, применение своих способностей в обществе и т.д.) 20

По мнению автора данной концепции, сначала необходимо удовлетворить

«низшую» потребность, и только после этого появится следующая, «высшая»

циальное значение, выступая как:

• индикатор достатка (чем выше доход, тем качественнее продукты мож-

но себе позволить);

• ритуал (определенный порядок потребления блюд);

• общение (кушать в хорошей компании гораздо интереснее);

• социальная идентификация (потребление продуктов, соответствующих

твоему социальному статусу, национальной принадлежности и т.д.);

Потребность самосохранения можно разделить на две основные группы:

• непосредственная безопасность (потребность в безопасности). В свою

очередь делится на личную безопасность и безопасность коллективную;

• здоровье (защита от болезней). Реклама, построенная в рамках данной по-

Дата добавления: 2015-06-30