Дополнительными стимулами покупки для торговых представителей явля-

Купке на определенную сумму, которые дают определенный процент скидки

Приемы стимулирования сбыта, направленные на конечных потребителей

Требители, торговые посредники, собственный торговый персонал.

Водители товаров и торговые представители. В качестве объекта выступают по-

Субъектами мероприятий по стимулированию сбыта могут выступать произ-

Т.д.).

Ления выгод, не связанных с качеством и свойствами товара (скидки, бонусы и

Стимулирование сбыта - поощрение совершения покупки за счет предостав-

Стимулирование сбыта

Вет только раздражение у потребителя.

Познавательную передачу, иначе внедрение будет смотреться навязчиво и вызо-

Имиджа, должны естественным образом вписываться в обычную новостную или

Выбор паблисити как средства по продвижению товара и формированию

Налаживанию взаимовыгодных позитивных отношений.

Работа с органами государственной власти и местного самоуправления по

Участие представителей компании в работе различных бизнес или общест-

Статей в различных журналах.

Производство печатной продукции заключается в выпуске информационных

Кампании.

Производителями. Положительный результат дают встречи с первыми лицами

Личные информационные мероприятия, как самостоятельно, так и с другими

Фильмов и репортажей, написании статей о кампании. Так же проводятся раз-

Низация пресс-конференций, брифингов, рассылке пресс-релизов, производстве

бюллетеней, ежегодных отчетов о деятельности фирмы и публикации авторских

венных конференций в целях презентации компании, ее товаров и услуг; нала-

живания контактов с другими компаниями; получения интересующей информа-

ции;

Можно выделить следующие виды стимулирования сбыта:

• немедленные выгоды (скидки, купоны, компенсации);

• будущие выгоды (различные гарантии и бесплатные образцы);

• подарки;

• конкурсы и лотереи.

подразумевают:

• скидки с условием приобретения определенного количества единиц това-

ра или при покупке на определенную сумму;

• дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам или при по-16

(как правило, 3–5 %);

• сезонные скидки;

• распродажа устаревших моделей товара;

• скидки на новый товар при условии сдачи старого;

• купон, дающий право на скидку без каких-либо условий и обычно рас-

пространяемый через СМИ;

• подарок за покупку определенного количества единиц товара;

• предоставление кредита;

• рассрочка платежа;

• сервисное обслуживание;

• бесплатная транспортировка и установка товара;

ются:

• скидки при закупке определенной партии товара и постоянным клиентам;

• предоставление дополнительного бесплатного товара при закупке боль-

шой партии;

• премии, выплачиваемые дилерам за увеличение объема продаж;

• конкурсы для дилеров;

• обеспечение рекламной поддержкой;

• организация конференций для дилеров и курсов повышения квали-

фикации;

Собственный персонал за покупку товара, как правило, поощряется:

• премией лучшим торговым работникам;

• организацией развлекательных поездок за счет фирмы;

• организацией различных конкурсов;

• моральными поощрениями (присвоение званий, выдача грамот и т.д.).

Дата добавления: 2015-06-30