Следует отличать рекламное средство от рекламного носителя. Рекламный

Способствующее достижения определенного рекламного эффекта.

Средство, служащее для донесения рекламной информации до потребителя и

Средство распространения рекламы представляют собой материальное

Элементы средств рекламы

Перечислите правила создания уникального торгового предложения. 29

Назовите факторы, влияющие на ответную реакцию потребителя.

Стик товара.

Приведите примеры обыгрывания в рекламе потребительских характери-

Приведите примеры мотивации в рекламе.

Раскройте смысл пирамиды Маслоу.

Брать только одно, наиболее значимое для потребителей.

При наличии у товара нескольких реальных преимуществ необходимо вы-

Метафору и выдать ее за УТП. В основу такого УТП может лечь все, хоть как-то

Из самой обыкновенной характеристики товара или придумать эмоциональную

Мируемый товар ни чем не отличается от товаров конкурентов. Это характерно

У товара может реально не существовать уникального преимущества, рекла-

Гичных марок в глазах потребителя.

Щество товара перед конкурентами, его уникальное отличие от других анало-

Уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение – это главное потребительское преиму-

При выявлении и формулировании УТП необходимо учитывать следующее:

• рекламное предложение должно быть конкретным и обещать специфиче-

скую пользу (выгоду) для потребителя от использования товара;

• специфическую выгоду от товара необходимо выявить и сформулировать

так, чтобы ею не могли воспользоваться конкуренты;

• УТП должно быть убедительным и актуальным для целевой аудитории.

для недорогих товаров широкого потребления: моющих средств, канцелярии,

косметики и т. п. Для такого типа товаров УТП создается искусственно: раздуть

имеющее отношение к товару – форма, цвет, интересный дизайн и т.д.

Существует несколько правил выявления (построения, создания) УТП:

• необходимо выделять не просто характеристику товара, а именно пре-

имущество;

• в основе должно быть одно преимущество, чтобы не распылять внимание

потребителя;

• УТП должно быть актуально для представителей целевой группы;

• УТП не должно повторять УТП конкурентов;

• основное преимущество должно легко восприниматься и быть понятным.

Контрольные вопросы

3. От каких факторов зависит выбор побудительных мотивов в рекламе?

4. Что дают рекламисту данные исследования образа жизни?

Глава 5. Средства распространения рекламы

носитель не является рекламным средством (газета – носитель рекламного объ-

явления, а само объявление – это рекламное средство).

В рекламном средстве выделяют две составляющие: это рекламное сообщение

(его содержание и форма) и технический носитель рекламного сообщения (жур-

Дата добавления: 2015-06-30