Основные виды маркетинга

Наиболее общая классификация основных видов маркетинга представлена на следующем рисунке.

Виды маркетинга

В зависимости от сферы и объекта применения маркетинга

В зависимости от состояния спроса

В зависимости от характера и размера охватываемого рынка и целей маркетинга

В зависимости от временного горизонта планирования

Внутренний

Экспортный

Импортный

Научно-технический

Международный

Маркетинг по видам товаров и услуг

В сфере некоммерческой деятельности

Демаркетинг

Конверсионный

Противодействующий

Развивающий

Ремаркетинг

Синхромаркетинг

Массовый

Концентрированный

Промышленный

Пробный

Стратегический

Среднесрочный

Оперативный

Внутренний маркетинг связан с вопросами реализации товаров и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными границами. Исторически такой вид маркетинга является первым, поскольку на внешний рынок фирма выходит позднее, когда достигает определенных результатов и отечественный рынок становится для нее тесным.

Экспортный маркетинг связан с зарубежными рынками и предполагает исследования заграничных рынков, создание зарубежных сбытовых служб, совместных предприятий, представительств, брокерских контор и т.д.

Импортный маркетинг предполагает особую форму исследований зарубежных рынков для организации закупок зарубежных товаров и их импорта в свою страну.

Научно-технический маркетинг касается специфики продаж и закупки результатов научно-технической деятельности (патентов, лицензий). Маркетинговая деятельность в данном случае включает в себя подготовку отечественных лицензионных и патентных материалов для продажи; изучение направлений НТП, патентного права зарубежных стран и организацию там закупок патентов и лицензий.

Международный маркетинг, иногда называется мультинациональным, внешнеэкономическим, внешнеторговым, предполагает новую ступень в развитии объектов применения маркетинга, в частности, его осуществление в отношении сбыта продукции национальных предприятий, построенных за рубежом, в третьи страны или назад, в собственную страну. Международный маркетинг отличается глобальностью задач и присущ главным транснациональным корпорациям, охватывающим рыночные территории большого числа стран.

Маркетинг по видам товаров и услуг, или товарный маркетинг, исследует особенности организации эффективных продаж и обеспечения прибыльности предпринимательской деятельности предприятий различного профиля, осуществляющих выпуск однородной по экономическому назначению продукции или оказание услуг. Так различают маркетинг промышленных товаров, маркетинг потребительских товаров, маркетинг культурно-бытовых услуг, транспортных перевозок, услуг связи и т.д.

Маркетинг в сфере некоммерческой деятельности, или маркетинг некоммерческих организаций, главным образом связан с задачами создания общественного мнения в отношении конкретной организации (политической или общественной) или отдельного лица (кандидаты в депутаты, в президенты и т.д.). Цель такого маркетинга – это создание, осуществление и мониторинг социальных программ, воспитание определенных норм и навыков (компании против курения), защита прав потребителей, изучение психологических аспектов поведения потребителей в процессе выбора и покупки товаров, выявление их мотивации, предпочтений и т.д.

Многогранность маркетинга зависит также от спроса потребителей и его сбалансированности. Исходя из характера спроса, маркетинг делится на следующие виды.

Демаркетинг – направлен на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья. Для уменьшения спроса могут быть применены такие приемы, как повышение цены, отказ от рекламы и т.д.

Конверсионный маркетинг используется при негативном спросе, когда большинство рыночных сегментов отвергают данный товар.

Противодействующий маркетинг реализуется с целью обеспечения благополучия потребителя или общества в целом в том случае, когда спрос на ряд товаров или услуг является иррациональным (алкоголь, наркотики и т.д.)

Развивающий маркетинг применяется в условиях формирующегося спроса на товар.

Ремаркетинг необходим в ситуации снижения спроса, характерного для всех видов товаров и любого периода времени в зависимости от фазы жизненного цикла товара.

Синхромаркетинг используется, когда необходимо сгладить сезонные, ежедневные или часовые колебания спроса. В таких случаях используется политика гибких цен, различные методы продвижения и другие инструменты маркетинга.

Массовый маркетинг связан с обеспечением массового производства, распространения и стимулирования сбыта одного и того же товара для различных покупателей.

Концентрированный маркетинг предполагает сосредоточение маркетинговых усилий на большей доле одного или нескольких рынков.

Промышленный маркетинг обеспечивает взаимодействие фирмы-производителя с организациями потребителями, приобретающими товары для их дальнейшего использования в производстве или для перепродажи другим потребителям.

Пробный маркетинг связан с реализацией продукции в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдением за реальным развитием событий в рамках предполагаемого плана маркетинга.

Вершиной современного маркетинга является стратегический маркетинг. В его основу положено изучение соотношения между внешними факторами и внутренними ресурсами и возможностями фирмы. Полученные результаты учитываются при выработке стратегии поведения предприятия во внешней среде.

Конкретная реализация маркетинга, т.е. ее содержательное наполнение, зависит от характера предприятия, состояния рынка, намерения и амбиций предпринимателя. Маркетинг может быть простым, а может быть сложным, включающим перспективное планирование продукта, разработку и выполнение ценовой и ассортиментной политики, анализ и формирование спроса.

В зависимости от рыночной ситуации, этапа развития фирмы и некоторых других факторов она может иметь разные цели своей деятельности. Это может быть: получение целевой прибыли, достижение лидерства на рынке или в отрасли, достижение приемлемого уровня рисков, улучшение финансового состояния и др.

Цели деятельности фирмы носят долгосрочный, стратегический характер, маркетинговые же цели конкретны, ситуационны, они могут быть выражены в цифрах, ограничены временными рамками и пересматриваются с изменением внешней и внутренней среды фирмы. Четко сформулированные цели предопределяют направления разработки маркетинговых стратегий фирмы (пример на рисунке)

Стратегические: Достижение нормы прибыли в пределах А-В; увеличение доли фирмы на рынке до Z%

Цели деятельности фирмы

Долгосрочные: Максимально полное удовлетворение потребностей клиентов

Цели маркетинговой деятельности

Среднесрочные: Разработка новых моделей: А (2006 г.); В (2007 г.); С (2008 г.) Исследование рынка N    

Краткосрочные: Изучение конкурентов модели А (2006 г.) Доработка конструкции модели А (май 2006 г.)    

Среднесрочные: ….. ….. …..  

Краткосрочные: ….. …..  

В большинстве случаев основной целью (задачей) маркетинговой деятельности является максимально полное удовлетворение потребностей клиентов предприятия, так как это основное условие его долгосрочного существования в условиях рынка.

Все остальные цели и задачи маркетинговой деятельности на предприятии носят вспомогательный характер и их можно объединить в следующие группы.

1. Рыночные цели – это цели ориентированные на достижение рыночных результатов: увеличение доли рынка, освоение новых рынков, увеличение объемов продаж, формирование имиджа предприятия и др.

2. Структурно-управленческие, например: придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, увеличение мотивации сотрудников, формирование корпоративной культуры и др.

3. Обеспечивающие, т.е. связанные с ценовой, сервисной и стимулирующей политикой предприятия.

4. Контролирующие, т.е. связанные с контролем текущей и стратегической деятельности предприятия.

Дата добавления: 2015-07-02