КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Основные направления реализации товарной политики
Сущность, цели и задачи товарной политики Товарная политика — область целенаправленных действий по отдельным предложенным для использования товарам и услугам (вид, количество, свойство и т.д.), а также по совокупности отдельных продуктов (ширина, глубина, структура ассортимента)[2]. Цель товарной политики — добиться сбалансированного товарного ассортимента и конкурентоспособности каждого отдельного продукта[3], а так же · обеспечение прибыли; · увеличение товарооборота; · увеличение доли рынка; · снижение расходов на производство и маркетинг; · повышение имиджа; · рассеивание риска. Задачи товарной политики – принятие решений в области предлагаемых предприятием товаров, касающихся самих продуктов, их присутствия на рынке, а также связанных с этим решений по производственной программе.
В общем случае товарная политика охватывает три крупные проблемы: · Создание и ввод на рынок новых товаров (подлинная новинка или имитация); · Модификация товаров, имеющихся в производственной программе; · Дальнейшее производство имевших ранее спрос товаров; · Принятие решений о прекращении производства.
Классификация новых товаров Понятие «новый товар» может относиться как к потребителю (рынку), так и к производителю. В начале 80-х консультационная Предприятие «Booz Allen and Hamilton» изучив 13000 новых товаров, выпущенных 700 предприятиями, разработала следующую классификацию новых товаров: Нововведение – это товар, новый как для потребителей, так и для производителя (около 10 % от общего числа новых товаров). Нововведения обычно вызывают определенные изменения в поведении потребителей и структуре потребления, а так же могут сопровождаться изменениями в смежных отраслях (CD, комбайны и т.д.).
Новый товар-дубликат (имитация)– это товар, известный для потребителей, но новый для производителя (около 20 % от общего числа новых товаров). Модификации товара - это товар, известный для производителя, но новый для потребителей. Цель состоит в том, чтобы предприятие сумело предложить потребителю внешне новый или усовершенствованный товар, не проводя дорогостоящего процесса разработки товара. При этом имеются три разновидности модификации: · Совершенствование, · Расширение ассортимента, · Перепозиционирование товара.
На этапе разработки товара каждому классу новых товаров соответствует свой уровень инвестиций в сфере НИОКР и своя стратегия[4]: · Пионерная инновационная стратегия – интенсивное ведение научных исследований, крупные инвестиции в разработку новой продукции и стремление опередить конкурентов за счет разработок новых товаров[5]. · Стратегия гонки за лидером характеризуется высоким уровнем применения «ноу-хау», достаточно высокие затраты на НИОКР, хорошие имитационные способности, быстрое повторение разработок новых товаров конкурентов. · Стратегия минимальных издержек исключает инвестиции в сферу НИОКР, упор делается на снижение себестоимости материалов и удешевление технологии, основное оружие конкурентной борьбы – низкие цены. Характеристики традиционного жизненного цикла товаров
Развитие концепции продукта и прототипа (разработка модели) Привлекательные идеи превращаются в концепции товаров. Важно провести четкое различие между идеей, концепцией и образом товара: Идея товара — общее представление о продукте, который предприятие могла бы предложить рынку. Концепция товара — проработанный вариант идеи, выраженный в значимой для потребителя форме. Идею надо превратить в концепции товара, ответив на три вопроса: Во-первых, кто будет пользоваться товаром? Порошок может быть предназначен для младенцев, детей, подростков, взрослых людей молодого, зрелого или пожилого возраста. Во-вторых, какими основными преимуществами будет обладать товар? Вкус, питательная ценность, освежающий эффект, заряд энергии? В-третьих, когда потребители будут пить этот напиток? За завтраком, за ланчем, после обеда, за ужином, поздно вечером? Ответив на все эти вопросы, предприятие может сформировать несколько концепций товара.
Дата добавления: 2015-07-02; Просмотров: 788; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |