Выбор конкурентной стратегии

Cyтъ стратегии - определить, каким путем выиграть в конкурентной борьбе, т.е. обеспечить конкурентоспособность товара.

· Существует несколько видов конкурентной стратегии:

· Стратегия виолентной борьбы: низкие издержки и низкие цены;

· Стратегия патиентная: высокие издержки и высокие цены;

· Стратегия коммутантная: средние издержки и средние цены;

· Стратегия концентрации на выбранном сегменте: основой является

· маркетинг.

Существует несколько способов достижения конкурентного преимущecтва: производить высококачественную продукцию, организовать отличное обслуживания клиентов, предлагать более низкие цены, иметь более удобное географическое месторасположение, иметь известную торговую марку и репутацию и др.

Предприятие может предложить покyпателям - хороший товар по низкой цене или товар улучшенного качества, но чуть-чуть подороже.

Московский шинный завод действует в сфере крупного стандартного производства. Основным источником сил является массовое производство продукции хорошего качества по приемлемым ценам, на данном этапе целесообразно выбрать cтpaтeгтю вuoлентной борьбы.

Существующий рынок еще не достаточно насыщен продукцией, есть возможности снижать издержки, товар имеет необходимые качества без излишков, со средним ассортиментом. Данная стратегия требует рекламы, т.к. товар идет на массового потребителя.

7 Формулирование целей функциональных стратегий организации

Наиболее важное значение имеет стратегия маркетинга.

Стратегия маркетинга формируется исходя из конкурентной стрaтeгии.

Данная отрасль находится на этапе зрелости, этот этап можно растянуть по времени путем использования технологических достижений, модернизации товара, проведению других мероприятий по поддержанию рыночного спроса.

Aкцeнт на модернизацию производственного процесса может позволить снизить издержки, улyчшить контроль качества, появятся возможности разнообразить модификации продукции и сократить сроки между разработкой товара и его выводом на рынок.

Необходимо уделять внимание снижению издержек при ужесточающейся конкуренции. Можно добиваться более выгодных цен у поставщиков, более экономично разрабатывать продyкцию, увеличитъ сбытовую эффективность и др.

Увеличение продаж своим постоянным потребителям (ЗИЛ и АЗЛК) можно добиться за счет скидок, предоставления дополнительных услуг, также необходимо открыть свои фирменные магазины, что увeличит оборот оборотных средств. Стимулирование сбыта можно добиться за счет льготных предложений и сроков его действий, участвовать в специализированных выставках, устраивать экспоззиции своего товара, особенно своей марки.

Главным в стратегии маркетинга на этапе зрелости является углубление сегмеmaции, т.е. необходимо проводить сегментирование по разновидностям потребителей: по географическому месторасположению, по весомости заказчика. Но прежде необходимо изyчить позиции кoнкypeнтов и определитъ, где занять свое место: близкое к кoнкypeнтaм или занять свободную нишу.

Естественно необходимо продолжать сотрудничество со своими постоянными покупателями ЗИЛ и АЗЛК (по географическому признаку и весомости заказчика), а также необходимо искать новых крупных заказчиков. Можно опробовать несколько подходов: снижение прейскурантной цены, увeличить расходы на рекламу.

Расширение рынков сбыта (шины для легковых автомобилей) заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внeдpeнию существующего товара на новые рынки. Можно начать распространение на новых географических рынках, где товар раньше не продавался; придать товару новые характеристики. Изучение рынка можно провести:

· по демографическому признаку: уровню доходов;

· по поведенческому признаку: искомые выгоды (дешевизна, приверженность к марке, виды шин - щипованая или нешипованая, шины для иномарок);

· по географическому признаку: климат (северный или южный), регион (город, сельская местность).

Для повышения качества продукции необходимо разработать технологию управления качеством по ИСО 9001. Это позволит еще больше увеличить поток финансовых средств со стороны отечественных и зарубежных инвесторов.

Заключение

Реализация стратегии является более сложным и трудоемким процессом, чем ее разработка. Именно особенности внедрения стратегии слабо изучены на отечественных предприятиях, где не существует четких правил и конкретных директив для того, чтобы можно было уверенно начинать действовaть.

Каждому руководителю необходимо найти свой подход с учетом конкретной ситуации, опираясь на собственный опыт, интуицию и используя имеющуюся информацию.

На основании анализа портфеля организации была выбрана базовая стратегия концентpированного роста, анализ портфеля товара по матрице Томпсона-­Стрикленда позволил определить позиции товаров, попадающих в квадрaиты «Звезда» и «Корова». По матрице Мак-Кинзи пpоизводство шин для легковых мaшин было решено инвестировaть, а с шинами для грузовых машин необходимо решить вопрос – инвестировать или нет эту сферу деятельности. Матрица Ансоффа позволила выбрать стратегию товара – старый товар для новых и прежних покупателей, стратегия виолентной борьбы выбрана для обеспечения конкурентоспособности товара. Для реализации товарной стратегии целесообразно выбрать стратегию маркетинга для более глубокого изучения новых и старых покупателей.

Так как предприятие имеет не устойчивое финансовое положение, то оно может частично выделить средства для реализации стратегии, а также необходимо искать инвесторов в России и за рубежом.

Реализовывать данные стратегии нужно постепенно.

Дата добавления: 2015-07-02