Убеждать

На переговорах, важность убедительных доводов

Умственные карты

Чтобы выжить в современном мире, следует на­учиться убеждать людей посмотреть на ситуацию с нашел точки зрения.

Люди любой профессии каждый день вынужде­ны вести переговоры и убеждать. Умение стро­ить убедительные доводы пригодится при пла­нировании отпуска и выборе наиболее выгодных условий для сделки, при продаже чего бы то ни было и при поиске работы. Успех или провал в таких случаях целиком и полностью зависит от нашей способности

Подготовиться к важному разговору помогут умственные карты.

Прежде чем приступать к доводам, обозначьте ситуацию в целом, наметив на карте основные цели разговора, соответствующие ключевые сло-

Глава 3. Умственные карты в повседневной жизни 53

ва и рисунки, Если, к примеру, вы собираетесь говорить о повышении заработном платы, на умственной карте нужно перечислить все осно­вания, дающие вам право претендовать на это, а также не только свои сильные, ко и слабые сто­роны, чтобы заранее предвидеть возможные воз­ражения и подготовиться отвечать. Не забудьте отметить достижения, которые вы сделали на на­стоящей должности.

Можно включить в умственную карту мнения и высказывания других людей — тогда общая кар­тина будет полнее, а ваши предложения будут звучать солиднее и весомее, так как вы выража­ете мнение команды, а не только собственное.

Умственные карты незаменимы при обсуждении условий договоров и контрактов, ведь с ними гораздо проще охватить внутренним взором всю картину целиком и ничего не упустить из виду. Если нужно внести изменения и дополнения, вы легко сможете это сделать с помощью слов, цве­тов, символов, рисунков. Таким образом, у вас есть все, что нужно, и нет ничего лишнего.

54 Думайте эффективно

Цветовые обозначения

играют первостепенную роль. Цветом можно вы­делить пункты контракта, которые нужно обсу­дить, не подлежащие обсуждению и уже оговорен­ные. Такой прием поможет сконцентрироваться на важном и не тратить время попусту.

Если переговоры не двигаются с места, на помощь опять-таки придут умственные карты. Они позво­лят увидеть ситуацию целиком, а также элементы и отношения, которых вы раньше не замечали.

Один мой знакомый адвокат вел очень сложное и запутанное дело. Чтобы успешно справиться с работой, он решил вести умственные карты, где аккуратно фиксировал все события по делу на протяжении шести месяцев. Благодаря такому подходу он прекрасно ориентировался в деле и помнил все в мельчайших подробностях. Такая феноменальная память вызвала подозрения, не­доброжелатели даже обыскали его кабинет в на­дежде найти секретное оборудование, которое он тайно проносил в зал суда, но, конечно же, ни­чего не кашли.

Глава 3. Умственные карты в повседневной жизни 55

Дата добавления: 2015-06-27