Другой пример

Пример суммирования пунктов.

Объем продаж А и Б

Ап- Май Июнь Июль Ав- Сен- Ок-

НЕСТАТИСТИЧЕСКИЕ ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА

Нестатистические средства включают все виды иллюстрирования, не содержащие цифр. В большин­стве своем они помогают представить мысли, кото­рые легче всего понять именно с помощью визуаль­ного восприятия.

Нестатистические средства распределяются на три группы:

1. Суммирование пунктов.

2. Образцы и иллюстрации.

3. Символы.

Суммирование пунктов. Суммирование пунктов применяется для того, чтобы обобщить приведенные ранее факты и помочь клиенту ориентироваться по ходу предложения.

Это несложный и достаточно дешевый вид визу­альных средств. В процессе подготовки суммирова­ния пунктов всегда можно использовать компьютер или печатную машинку. Если у вас есть навыки чер­чения или хороший почерк, то можно воспользовать­ся карандашами, фломастерами и т. д.

"Газеты — лучшее рекламное средство сегодня:

1. Недорого.

2. Подробно.

3. Нацеленно.

4. Вариативно".

«"Вечерние новости" — наиболее подходящий ре­кламоноситель:

самая многочисленная аудитория потребителей, самые дешевые расиенки, самый низкий Си-пи-ти».

Суммирование пунктов выступления должно быть именно визуальным средством, а не письменным рассказом. Для того чтобы это было именно так, в суммировании используется заголовок плюс максимум шесть машинописных строк. При этом на одной стро­ке размещается максимум до шести слов.

Максимально:

Особое внимание при суммировании следует уде­лить заголовку. Цель заголовка — указать наиболее важные заключения. Наилучшие заголовки те, что суммируют, обобщают сказанное или делают из него вывод. Примеры. "Лидер среди местных рекламоносителей";

"Основные пути повышения эффективности ре­кламы";

"Точное попадание в целевую аудиторию". И т. д.

Образцы и иллюстрации. Люди любят видеть соб­ственными глазами и трогать собственными руками оригинал вещи, о которой идет разговор. Поэтому агенту всегда стоит показывать и давать в руки кли­енту образцы своего рекламного товара.

Такими образцами могут быть:

собственно газета (ее различные выпуски, в зави­симости от дня недели издания);

специальные приложения;

отдельные оригинал-макеты рекламных объявле­ний;

официальные расценки;

различные исследования;

различные материалы (буклеты, проспекты, бро­шюры, каталоги и т. д.);

фирменные сувениры

и т. д.

Если нет возможности принести какой-либо объ­ект с собой в виде образца, то агент демонстрирует его в виде иллюстрации. При общении с клиентом всегда оказываются не лишними фотографии офиса газеты, ее типографии, редакции, рекламной службы, главного редактора и директора по рекламе, других рекламодателей.

Полезны также фотографии награждения газеты какими-нибудь официальными наградами. Или фо­тографии работников газеты с официальными пред­ставителями администрации, известных обществен­ных организаций, деловых кругов и т. д.

Как правило, в распоряжении агента есть набор иллюстраций, специально приготовленный реклам­ной службой газеты. Они могут быть различных раз­меров (от плаката до календарика). Цветные иллюстрации практически всегда предпочтительнее черно-белых.

Если есть выбор между фотографическим и рисо­ванным изображением, следует отдать предпочтение фотографиям. Они несут больший оттенок достовер­ности, чем рисунки. В большинстве случаев клиент будет удовлетворен фотографией больше, чем рисун­ком.

Вместе с тем если агент будет использовать в ил­люстрациях юмор, то рисунок может быть достаточ­но эффективен.

Дата добавления: 2015-06-27