Организационные формы экспортных операций промышленных компаний

1. Те промышленные предприятия, которые осуществляют экспортные сделки и используют функциональную структуру управления, обычно имеют свой экспортный отдел. Различают два вида экс­портных отделов:

* встроенный, занимающийся контрактами с иностранными поку­пателями. Все остальные операции, связанные с продвижением товара на внешний рынок, осуществляются соответствующими от­делами коммерческого аппарата, в который он встроен;

* специальный, самостоятельно осуществляющий все операции, свя­занные с экспортом товаров (включая транспортировку, страхование, расчеты с покупателями, кредитование). Это отдельное подразде­ление, структурная единица, обслуживающая несколько отделений предприятия, делящаяся, в свою очередь, на сектора, построенные по функциональному (сектора заказов, транспорта, рекламы), территориальному либо товарному принципу.

2.Хозяйственное общество признается дочерним, если другое (ос­новное) хозяйственное общество или товарищество в силу преобладающего участия в его уставном капитале либо в соответствии с заключенным между ними договором, либо иным образом имеет возможность определять решения, принимаемые таким обще ством. Дочерние общества ведут операции по экспорту товаров, произведенных на предприятиях основного общества, по назна­ченным им ценам, ведают вопросами экспортной рекламы, орга­низуют транспортировку грузов, пользуются кредитом и ведут расчеты. Дочернее общество не отвечает по долгам основного общества (товарищества). Довольно часто крупные организации создают несколько дочерних компаний в стране производства, распределяя между ними товары или рынки сбыта. В случае несо­стоятельности (банкротства) дочернего общества по вине основ­ного общества (товарищества) последнее несет субсидиарную ответственность по его долгам.

3. Предприятия, у которых объем экспортных операций невелик, не об­разуют специально выделенного подразделения и для осуществ­ления экспорта могут использовать следующие формы.

• коммерческий аппарат своей организации, например, сбытовой отдел или дочерняя компания, ведущая сбытовую деятельность одновременно на внутреннем и внешнем рынках;

* совместные сбытовые компании, созданные с целью снижения издер­жек обращения и повышения конкурентоспособности реализуемой продукции. Такие предприятия также предоставляют участни­кам техническую и коммерческую информацию, например, по ис­следованию рынков; проводят совместные рекламные кампании; организовывают техническое обслуживание продукции;

• сбытовой аппарат других организаций. Когда продукция реализуется на основании договора поручения;

• экспортные ассоциации, созданные предприятиями одного масштаба, выпускающими стандартные виды продукции. В функции ассо­циаций входит осуществление экспорта продукции их членов, разра­ботка совместной экспортной политики, раздел сфер деятельности компаний-членов, определение уровня цен. Обычно ассоциации получают заказы от покупателей и распределяют их между своими
участниками;

* заграничные представители, агенты, коммивояжеры.

Дата добавления: 2014-01-03