Факторы, влияющие на ценовую политику фирмы

Формированию ценовой политики предшествует изучение и анализ внешних и внутренних факторов, оказывающих существенное влияние на стратегию и тактику ценообразования.

На политику цен фирмы влияет множество факторов. Знание этих факторов и их взаимосвязей, умение управлять ими важно для успеха фирмы.

Внутренние факторы отражают ограничения при принятии ценовой политики. Внешние факторы представляют собой возможности для выбора определенной ценовой стратегии и тактики и охватывают различные стороны функционирования рыночной системы, в которую включена фирма.

Многие факторы внешнего характера не могут контролироваться предприятием, но могут быть учтены при разработке ценовой политики.

Напротив, внутренние факторы ценовой политики определяются соответствующими управленческими решениями, принимаемыми фирмой.

Политика цен зависит непосредственно от видов товаров (услуг) фирмы. Формирование политики цен зависит от изучения спроса, планирования производства, стимулирования продаж. Цена должна не только отвечать запросам покупателей, но и обеспечивать постоянное поступление финансовых ресурсов фирме. Это, в свою очередь, влияет на решение оперативных и стратегических задач. Действия, направленные на достижение целей предприятия, должны быть скоординированными.

Основу ценовой политики составляют маркетинговые исследования – изучение спроса и предложения на каждый вид продукции в определенном сегменте рынка и формирование по результатам этих исследований цены реализации продукции.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики, основываясь на внутренних факторах: целях и задачах развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других, а также на внешних факторах: состоянии и развитии предпринимательской среды, потребительского рынка, политики государства и др.

Рис. 4.2. Внешние и внутренние факторы ценовой политики фирмы

Дата добавления: 2014-01-03