Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности организации

На основе проведенного маркетингового анализа можно разработать рекомендации по совершенствованию деятельности организации.

Таблица 4.3 - Выявленные проблемы и пути их решения

№ п/п	Выявленные проблемы	Факторы, влияющие на возникшие проблемы	Пути решения

1.	Снижения объема продаж	Увеличение доли продаж на рынке основного конкурента фирмы за счет увеличения количества рекламы и гибкой ценовой политики.	Увеличение влияния на рынке основного конкурента. Необходимо провести исследования покупателей конкурента и выявить сильные и слабые сторона в маркетинговой политики, принять меры по корректировке рекламной компании, увеличив те виды рекламы, которые применяются конкурентов. Для дальнейшего роста ОАО “Компания Юнимилк” придется заняться поиском более узких ниш, в которых они имеют конкурентное преимущество, и сконцентрироваться на достижении необходимых компетенций.
2.	Образование излишних остатков нереализованной продукции	Нерационально установленные сроки реализации продукции покупателям	Оптимизация работы фирмы.
3.	Снижение объемов реализации. По данным исследования покупателей, к числу потребителей относятся люди с высоким достатком, которые заинтересованы в приобретении	Снижение покупательной способности покупателей, увеличение на конкурентном рынке количества дешевых товаров.	Предприятию необходимо вводить в ассортимент реализуемых товаров недорогую продукцию. Путем решения данной проблемы может стать программа по снижению себестоимости продукции
4.	Повышение уровня затрат на персонал в издержках производства, коэффициент текучести кадров и его динамика, количество вакантных мест, сроки подбора персонала, количество персонала, не прошедших испытательный срок.	Нерациональное использование кадровых ресурсов, неэффективная политика по отбору персонала при приеме на работу и адаптации вновь принятых работников.	На предприятии необходимо совершенствование системы управления персоналом по функциям: формирование кадровой политики организации, планирование и использование персонала, наем и отбор, деловая оценка, профориентация и адаптация персонала, обучение, работа с кадровым резервом, деловая карьера, организация трудовой деятельности персонала
5.	Отсутствие анализа показателей труда. На предприятии следует применять новые методики расчета.	Сотрудники кадровой службы уделяют недо-статочно внима-ния оценке и анализу показа-телей, характери-зующих динами-ку трудовых ресурсов.	Необходимость развития применения новых прогрессивных методов в изучении показателей оплаты труда. Развитие этих направлений предопределяется фондом технической оснащенности предприятия.