Сравнительная оценка конкурентных преимуществ фирмы

Оценка конкуренции на рынке

Характеристика конкурентов

Характеристика потребителя

Благодаря своему местоположению (пр. Ленина, д. 68), предприятие будет охватывать потребителей, расположенных, преимущественно, в центре города Иваново, однако удобное положение рядом с основными транспортными потоками позволит обслуживать потребителей всего города.

Деятельность предприятия направлена на удовлетворение потребностей лиц:

· в возрасте от 18 до 40 лет, то есть молодежи и взрослых людей, с ориентацией на молодежь, студентов вузов;

· независимо от пола;

· получающих, либо получивших высшее образование;

Поскольку предприятие позиционирует себя как арт-кофейня, его деятельность будет направлена на творческих молодых людей, интеллектуально подкованных, поддерживающих инди-субкультуры.

Основными конкурентами на рынке кофеен города Иваново являются «Шоколадница», «Coffee Bean», «Coffee Boss», «Traveler’s Coffee». Все перечисленные кофейни являются мощными брендами, действующими в Иваново на основе франчайзинговых договоров. Доля конкурентов представлена на диаграмме 1.

Таблица 7.

Название конкурирующей фирмы	Место её расположения	Доля рынка, которым она владеет (%)
Шоколадница	пр. Ленина, 43; ТРЦ «Серебряный город»
Coffee Bean	пр. Ленина, 16
Coffee Boss	пр. Ленина, 82
Freddo	пр. Ленина, 9
Traveler’s Coffee	ул. 10-го Августа, 37а пр. Ленина, 88

Таблица 8.

Факторы конкурентоспособности	Café Gratis	Главные конкуренты
Шоколадница	Coffee Bean	Coffee Boss
1. ТОВАР
1.1. Качество
1.2. Технико-экономические показатели
1.3. Престиж торговой марки
1.4. Уровень послепродажного обслуживания
1.5. Уникальность
2. ЦЕНА
2.1. Продажная
2.2. Процент скидки с цены
3. КАНАЛЫ СБЫТА
3.1. Степень охвата рынка
3.2. Система транспортировки
3.3. Система контроля запасов
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ
4.1. Реклама:
· Для потребителей
4.2. Индивидуальная продажа:
· Стимулирование потребителей
4.3. Телевизионный маркетинг
4.4. Продажа через СМИ
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ

Таблицы 7 и 8 отражают конкуренцию на рынке. К сожалению, невозможно оценить объем продаж фирм-конкурентов, не прибегая к шпионажу, поскольку данная информация является закрытой. Однако, имея опыт работы в данной сфере, можно с уверенностью предположить, что месячный объем продаж превышает 1 млн. рублей.

Из таблицы 7 можно сделать вывод о географическом положении конкурентов, следовательно, и об охвате целевой аудитории. Все рассмотренные выше кофейни находятся в центре города, на оживленных проспектах и ТРЦ, в первой линии домов.

В таблице 8 рассматриваются лидеры на рынке кофеен города Иваново. Суммарный балл оценки факторов – 54. Отклонение от лидеров – 17%, что свидетельствует о затруднительном положении фирмы на рынке. Для преодоления трудностей следует увеличить расходы на рекламу в СМИ и на телевидении.

Дата добавления: 2015-07-13