Ценообразование в системе маркетинга

Использование марок

Концепция жизненного цикла товара.

Особенности услуг в маркетинге.

Продуктовая политика в системе маркетинга

Товар – сложное многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские, т.е. удовлетворять того кто им владеет.

Товар – услуга, заключенная в упаковку.

Классификации:

1. По характеру потребления;

· товары краткосрочного потребления;

· товары длительного пользования;

· услуги

2. По поведению потребителя;

Товары и услуги повседневного спроса;

Предварительного выбора;

Особого спроса;

Пассивного спроса.

Особенность	Маркетинговое решение
Неосязаемость	Внешний вид офиса, привлекательное место расположения, дизайн помещения, общение с персоналом, прайс-лист, присвоить марочное название, привлечение к пропаганде своих услуг знаменитость, Подчеркнуть выгоды при покупке и др.
Неразрывность производства и потребления	Товар-производство-транспортировка-хранене-продажа-потребление   Услуга-продажа-производства-потребления Высокий профессионализм сотрудников, выступает как конкурентное преимущество на рынке.

Изменчивость качества	Услуги предоставляются чаще всего людьми. Решения: «Стандарт обслуживания»; Снижение степени контакта с потребителями; Обучение персонала; Графики работы
Неспособность к хранению	Мероприятия по сбалансированности спроса и предложения

Любой товар рано или поздно покидает рынок и ему на смену приходит более совершенствованный.

Способы продления стадий жизненного цикла товаров:

1. Модификация товара (качество, квалифицированный персонал, другие ингредиенты)

2. Модификация рынка (новый рынок – найти новых потребителей потребителей)

3. Модификация маркетинговых средств (другие виды рекламы, дополнительные услуги, снижение цен)

Вывод: Концепция позволяет знать на каком этапе развития находятся товары, услуги компании, и при необходимости их продлевать. Своевременно выводить товары-новинки. Проводить оптимизацию ассортиментного ряда услуг.

Марка – имя, знак, термин, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца

Функции:

· гарантия качества;

· индивидуализация;

· охранная;

· рекламная.

1. Логотип. Полное или сокращенное, оригинально начертанное название компании.

2. Фирменный блок. Марка+логотип+поясняющие надписи.

3. Фирменный шрифт, цвет.

Процесс назначения цены на товар:

1. Выявление внешних факторов (спрос и предложение, издержки производства, цены конкурентов, эластичность спроса, роль государства, рыночная среда)

2. Постановка целей ценообразования.

Цели	Характер цели	Цена
Максимизация текущей цены; Выживаемость.	Краткосрочный	Высокая;   Крайне низкая.
Лидерство на рынке; Лидерство в качестве товаров.	Долгосрочный	Низкая   Высокая

3. Выбор метода ценообразования:

· на основе издержек;

· на конкуренции;

· на спросе.

Ø затратный метод (себестоимость + % прибыли)

Ø агрегатный

Ø расчет целевой прибыли, нахождение точки безубыточности

Ø метод основанный на мнении клиентов

Ø метод неокругленных цен

Ø метод престижных цен

Ø ориентир на цены фирмы-лидера

Ø метод привычных цен

Ø следование за рыночными ценами

4. Разработка ценовой стратегии: путь развития цены во времени (стратегия «снятия сливок», «прорыв на рынок»)

стратегия скользящей или падающей цены

стратегия преимущественной цены

5. Дифференциация цен (рыночная тактика)

· различие цен по сегментам

· долговременность цены

· различие цен через систему скидок

· модификация цен по географическому принципу

6. Рыночное страхование цен

Дата добавления: 2017-01-13