Метод оціночної шкали

МЕТОДИ

1. ЧЕК-листи – показують основні ризики фірми (технологічний, ризик витрат, ризик часу, збуту тощо…)

Для цього можуть бути використані критерії, пов’язані з:

— ринком — місткість, тенденції її збільшення, ринковий потенціал, кон’юнктура, сезонні коливання, стан конкуренції, поведінка конкурентів, сегменти ринку, наявний попит, поведінка споживачів, соціально-політичні ризики;

— товарами — інтенсивність споживання, асортимент, рівень патентного захисту, можлива тривалість життєвого циклу, міра технічної складності та емоційного впливу на споживачів; якість, співвідношення «якість—ціна»;

— виробництвом — стан ринку закупівель, обсяги капітало-
вкладень, терміни завершення основних етапів роботи, можливі труднощі фінансового та кадрового характеру, можливість конструкторського та технологічного розв’язання проблем; стан виробничої бази;

— просуванням та збутом — прибутковість, рентабельність, стан систем розподілу, стосунки зі сферою торгівлі, досвід власного торговельного апарату, витрати на просування.

Відбір найпривабливіших і найсвоєчасніших ідей нових товарів можна зробити через їхню рейтингову оцінку. Якщо рейтинг ідеї становитиме понад 85 балів — ідея вважається дуже перспективною, від 70 до 84 — цікавою, від 55 до 69 — такою, що потребує вивчення, менше за 54 — ідея відкидається.

ЕТАП 3 РОЗРОБКА І ПЕРЕВІРКА ЗАДУМУ

Письмовий опис фізичних та інших характеристик товару, які сприймаються споживачем ((EX: рисунки, макети, ескізи тощо.)

ЕТАП 4 РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ МАРКЕТИНГУ

Востаннє перевіряється доцільність вкладання коштів у створення нового товару.

Розраховується економічність виробництва:

аналіз прибутковості (П) та рентабельності (R) товару.

де Ц — ціна;

N — кількість продукції;

— питомі змінні витрати;

— постійні витрати.

Далі розробляється стратегія маркетингу, яка включає:

û ВИЗНАЧЕННЯ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ

û ПОЗИЦІЮВАННЯ ТОВАРУ

û ЗАПЛАНОВАНІ ПОКАЗНИКИ обсягу продажу, частки ринку, прибутку на перші 2-3 роки

û ЦІНИ, КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ, БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГУ.

ЕТАП 5 ПРОВЕДЕННЯ ЕКОНОМІЧНОГО АНАЛІЗУ

БІЗНЕС - АНАЛІЗ:

ü Потенційного обсягу продажу товару (виручка, оборот)

ü Витрат

ü Прибутку

ü Ризику

Деякі Методи:

Þ Аналіз безбитковості

Þ Порівняння прибутку

Þ Аналіз ризику

ЕТАП 6 РОЗРОБКА ПРОДУКЦІЇ

Створюється прототип продукції – перші дослідні зразки матеріалізується у конкретному товарі – ІІ рівень товару у реальному виконанні –

- параметри товару

- упаковка

- торговий знак

- торгова марка

ЕТАП 7 ВИПРОБУВАННЯ ТОВАРУ В УМОВАХ РИНКУ

Це Емітація виходу на ринок - продаж нових товарів в обмежених кількостях у конкретних невеликих регіонах (місцях).

Дата добавления: 2014-01-04