Стратегии интегрированного роста

Стратегии внешнего роста.

Стратегии внешнего роста предполагают включение в портфель сфер бизнеса новых сфер, использование которых обеспечивает получение синергического эффекта за счет:

- маркетинга (единый клиент, единая географическая территория, единые каналы сбыта, единый поставщик и т.д.)

- производства (единые производственные мощности, сходные технологии, НИОКР и т.д.)

- управления (единая система управления, менеджмента и т.д.)

Такие соответствия в стратегическом управлении называются стратегическими соответствиями (СС).

Связанная интеграция (диверсификация) предполагает наличие стратегического соответствия между сферами деятельности.

Несвязанная – соответственно, его отсутствие.

Пример маркетингового соответствия. Стоимость создания торговой марки всегда составляла значительную долю в нематериальных активах организации. Так, стоимость торговых марок компаний «Кока-кола» и «Мальборо» оценивается более, чем в 13 млрд. долл. каждая. Если организация располагает признанной торговой маркой, она может использовать ее для продвижения нового товара и в любом случае затратит на продвижение значительно меньшие ресурсы.

Стратегия интегрированного роста – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска.

Целесообразность (предпосылки) использования

– обычно для фирм, находящихся в сильном бизнесе, то есть, когда нет необходимости расширения рынка или улучшения продукта;

- предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке выделяют следующие разновидности:

А. Обратная вертикальная интеграция:

Предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, то есть устанавливает контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий (создает дочерние фирмы, приобретает компании, уже осуществляющие снабжение и т.д.).

Цель - защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важной для базовой деятельности.

В. Прямая вертикальная интеграция (вперед идущая):

Приобретение или усиление контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем – системами распределения и продажи товара.

Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.

Пример. Московский мясокомбинат «Микомс» - на его долю приходилось около 30% рынка. Однако, в течение года она снизилась до 17%.Стратегия – отказ от посредников и строительство двух собственных рынков.

С. Горизонтальная интеграция:

Это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главная цель – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления над ними контроля.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства. расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной интеграции является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Дата добавления: 2013-12-12