Реклама

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые ч/з посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. На рекламу тратятся огромные деньги. Разные фирмы подходят к проведению рекламы по-разному. У одних эта деятельность вменяется в обязанности одному работнику, у других – это целый штат, иногда пользуются услугами сторонних рекламных агентств.

Основные пять принципиально важных решений в сфере рекламы:

1.Постановка задач - цели коммуникации, цели сбыта (информационные, увещевательные, убеждающие, напоминающие)

2.Решение о разработке бюджета. Фирма должна потратить столько денег, сколько окупятся, сколько необходимо для намеченных показателей сбыта.

3. Решение о рекламном обращении. Это творческая стратегия фирмы. Выделяют 3 этапа: формирование идей обращения; выбор и оценка вариантов обращения; исполнение обращения. В последнем работникам предстоит найти стиль, тон, слово, форму воплощения.

4 Решение о средствах распространения информации. Эта задача состоит из нескольких этапов:

-принять решение о широте охвата (число лиц аудитории), частоте появления и силе воздействия рекламы (наибольшую силу имеют ТВ, поскольку сочетают воздействие слово и изображения)

-отбор основных видов средств распространения. Отбор осуществляется в зависимости от стоимости, специфики товара, приверженности аудитории к определенным средствам информации (разные газеты читают по-разному)

-выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек. Из отбора выбирают наиболее рентабельные, изучают расценки, достоверность, периодичность, качество, психологическое воздействие. Специалисты по рекламе выводят стоимость обращения в расчете на 1000 чел.

-принятие решений о графике использования средств рекламы.

5. Оценка рекламной программы для замеров оценки пользуются методами:

-замеры коммуникационной эффективности, говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление (узнаваемость товара)

-замеры торговой эффективности, говорят о том, какой объем продаж порождается объявлением.

Одним из способов замера торговой эффективности явл. сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Но на сбыт могут оказывать влияние и др. факторы, в частности свойства самого товара.

Дата добавления: 2013-12-13