Стимулирование сбыта. Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара

Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Они различны и зависят от типа рынка. Среди задач стимулирования – поощрение более интенсивного использования товара, включение товара в свой ассортимент, поддержание высокого уровня запасов и их хранение и т.д.

Основные средства стимулирования: образцы, купоны, упаковка по льготной цене, премии и зачетные талоны.

Распространение образцов – это предложение товаров бесплатно или на пробу. Они могут разноситься по домам, рассылаться по почте, раздаваться в магазине, прилагаться к другому товару. Это самый дорогой, но и самый эффективный способ представления нового товара.

Купоны - представляют собой сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Они эффективны для стимулирования уже зрелого марочного товара и для поощрения потребителей.

Упаковка по льготной цене (сделки с небольшой скидкой цены) – это предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара это может быть упаковка по сниженной цене (две пачки по одной цене) или упаковка- комплект, когда продают комплект из 2х сопутствующих товаров

(щетка к зубной пасте).

Своей способностью стимулировать кратковременный рост сбыта упаковка по льготной цене превосходят даже купоны.

Премия - это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия при упаковке сопровождает товар, находясь внутри или снаружи. В качестве премии может быть и сама упаковка, если её можно многократно использовать.

Зачетные талоны – это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах.

Экспозиция и демонстрация товара в местах продажи устраивают для продвижения товара. Это плакаты, вывески, экспозиционные приспособления.

Чтобы обеспечить сотрудничество со стороны оптовых и розничных торговцев, производители пользуются рядом приемов. Производитель может предложить скидку с цены каждого ящика товара, купленного в определенный отрезок времени. Это стимулирует дилеров закупать большие объемы. Производитель может предложить зачет за включение товара в номенклатуру. Компенсируя издержки дилера по предъявлению этого товара публике.

Производитель может предложить бесплатный товар, т.е. несколько доп. ящиков посреднику, купившего определенное кол-во товара. Может предложить в виде подарка другой товар, сувениры, особенно несущие название фирмы.

Фирмы ежегодно устраивают профессиональные встречи и специализированные выставки, рассчитывая получить от участия новых потенциальных покупателей, представление нового товара, увеличение продаж. Проводят конкурсы, лотереи, игры с помощью которых представляют возможность удачи потребителям, дилерам, коммивояжерам что-то выиграть – денежный приз, путевку и пр.

Дата добавления: 2013-12-13