Архитектура маркетинга

Разработка стратегий роста (матрица Ансоффа)

Миссия компании

Формулировка миссии– это формулировка цели компании: чего она хочет достичь в самом широком смысле.

Четкая формулировка миссии действует как «невидимая рука», которая направляет сотрудников компании, позволяя им работать независимо и в то же время коллективно для достижения общих целей компании.

При формулировке миссии необходимо ответить на следующие вопросы:

– Каким бизнесом мы занимаемся?

– Кто наши потребители?

– Какова цель нашей работы?

– Каким будет наш бизнес?

Миссия должна быть:

– реалистичной

– конкретной

– основываться на специфических способностях организации

– мобилизующей

3.4 SWOT – анализ

SWOT – анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы.

Возможности: экономическая ситуация, демографические изменения, рынок, технология. Угрозы: активность конкурентов, политический фактор. Не все угрозы требуют одинакового внимания или беспокойства – менеджерам компании следует оценить вероятность каждой угрозы и потенциальную опасность, которую она представляет.

Сильные и слабые стороны в анализе предполагают перечисление всех особенностей компании, которые относятся к ключевым факторам успеха.

Матрица развития товара/рынка является инструментом для определения возможностей роста. Она описывает четыре пути развития (Рисунок 5):

	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	Углубление рынка	Развитие товара
Новые рынки	Расширение рынка	Диверсификация

Рисунок 5 – Матрица Ансоффа

Раздел 4

4.1 Маркетинговая среда

4.2 Глобальный рынок

4.3 Модель покупательского поведения

4.4 Процесс принятия решения о покупке

4.5 Поведение покупателей на рынке предприятий

Дата добавления: 2013-12-13