Процесс принятия решения о покупке. Модель покупательского поведения

Модель покупательского поведения

Глобальный рынок

Международные рынки важны, потому что будущее многих фирм зависит от возможностей расширения производства. Международная торговля становится все более либеральной, поэтому компании сталкиваются с жестокой конкуренцией со стороны иностранных производителей на своих внутренних рынках.

Глобальная фирма – эта фирма, которая, работая в нескольких странах, добивается таких преимуществ в научных исследованиях, производстве, маркетинге и финансах, которые недоступны ее домашним конкурентам.

Глобальная отрасль промышленности – это такая отрасль, в которой на конкурентные позиции фирм на данном географическом или национальном рынках оказывает влияние их общая позиция на мировом рынке в целом.

Глобальный маркетинг – маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках.

Покупательское поведение конечных потребителей – поведение физических лиц, или семей которые приобретают товары и услуги для личного потребления. Модель покупательского поведения включает следующие факторы, обуславливающие поведение конечных потребителей (Рисунок 6).

Рисунок 6 – Модель покупательского поведения

Большинство компаний тщательно исследуют процесс принятия решения о покупке для того, чтобы ответить на следующие вопросы: что, где, как, сколько и почему потребители покупают. Процесс принятия решения о покупке включает следующие этапы (Рисунок 7):

Рисунок 7 – Процесс принятия решения о покупке

Дата добавления: 2013-12-13