Оценка эффективности рекламной кампании

Выбор конкретных носителей рекламы и определение сроков проведения рекламной кампании

Выбор конкрет­ных носителей рекламы осуществляет­ся на основе оценки их рентабельности. Например, если объявле­ние должно появиться в журналах, специалист изучает данные об их тиражах и расценки на объявления. Затем он оценивает журналы по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие региональных изданий и изданий с профессиональным уклоном, качество полиграфического исполнения, редакционная политика, длительность сроков заказа и психологическое воздействие на чи­тателей. На основе такой оценки принимается решение, какие жур­налы имеют нужные показатели. Важным является показатель сто­имости рекламы в расчете на 1000 человек. Если объявление в газете стоит 1500 руб., а расчетный круг читателей — 500 тыс. человек, стоимость рекламы в расчете на 1000 читателей составит 3 руб. Спе­циалист по рекламе ранжирует носителей рекламы по показателю стоимости в расчете на 1000 читателей и отдает предпочтение изда­ниям с наиболее низкими расчетными ставками.

График использования средств рекламы. Рекламодателю предстоит составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных измене­ний. Предположим, сбыт того или иного товара достигает своего пика в декабре и спадает в марте. Продавец может давать интенсив­ную рекламу с декабря по март, может размещать ее в мае — июне, добиваясь роста сбыта в это время года.

Для оценки рекламной программы необходимо осуществлять замеры коммуникативной и торговой (экономической) эффективности.

Определение коммуникативной эффективности – это диагностика способности конкретного рекламного обращения передавать целевой аудитории намеченные сведения или формировать желательную для рекламодателей точку зрения.

В качестве показателей торговой эффективности рекламы можно использовать:

1) дополнительный объем продаж под воздействием рекламы:

ОП_Д = (ОП_ср – ОП_с )*Д,

где ОП_{Д –} дополнительный объем продаж под воздействием рекламы;

ОП_с- реднедневной объем продаж до начала рекламной кампании (руб.);

ОП_ср.– среднедневной объем продаж за период проведения рекламной кампании(руб.);

Д – количество дней учета объема продаж за период проведения рекламной кампании.

2) рентабельность рекламы:

Р = ,

где Р – рентабельность рекламирования товара;

П – прибыль, полученная в результате проведения рекламной кампании (руб.);

З – затраты на рекламу товара (руб.).

3) Уровень достижения цели рекламы:

Э = ,

где Э – уровень достижения цели рекламы (%);

- фактическое изменение прибыли за рассматриваемый период действия рекламы (руб.);

- планируемое изменение прибыли за рассматриваемый период действия рекламы (руб.);

З – затраты на рекламу в рассматриваемом периоде (руб).

По мере увеличения количества телеканалов, сокращения темпов роста населения, развития информационных технологий эффективность рекламы будет снижаться.

Дата добавления: 2013-12-13