Организация оптимального запаса товаров

Часто случается, что товары, пользующиеся наибольшим спросом, заканчиваются на полках первыми, и приоритетные места начинают занимать их менее продаваемые аналоги. Эта ситуация называется неэффективным запасом. Каждый день отсутствия таких успешных товаров на полках оборачивается недополученной прибылью.

Чтобы правильно определить, какие ЛС и другие товары аптечного ассортимента и в каком количестве необходимы для бесперебойного удовлетворения потребностей покупателей нужно проанализировать ассортимент и в каждой группе выделить:

■ Стандартные товары / партии.

■ Быстропродающиеся товары.

■ Одноразовые товары / партии.

■ Специализированные товары / партии,

Стандартные товары — это основная часть бизнеса, эти препараты покупатель ожидает найти в каждой аптеке (обязательный ассортиментный минимум).

Быстро продающиеся товары,- являются основным источником доходов учреждения именно за счет высокого оборота. К ним относятся товары санитарии и гигиены (зубные пасты, шампуни, прокладки и др.), а также широко применяемые фармацевтические и парафармацевтические изделия с «известной ценой», которая, как правило, примерно одинакова во всех аптеках (горчичники, бинты, шприцы, настои и отвары).

Одноразовые товары — это изделия или препараты, которые покупаются по эмоциональным мотивам (например, широко рекламируемые ОТС препараты) для пополнения домашней аптечки.

Поскольку покупка этих изделий изначально не являлась целью прихода в аптеку, они должны размещаться в «горячих точках» торгового зала, т. е. там, где посетители замедляют свое движение или какое-то время двигаются прямолинейно (зоны напротив входа, у кассовых или расчетных пунктов, вдоль традиционных прилавков, а также возле окна отпуска препаратов.

Специализированные товары — это изделия:

а) которыми известна определенная компания или аптека;

б) рассчитанные на определенного покупателя (онкологические, гинекологические, специальные детские препараты);

в) специальные препараты, которых нет в широкой продаже (как правило, в специализированных аптеках).

Подобное деление товаров в аптеке по категориям поможет понять один из основных законов мерчандайзинга:

если в аптеке нет препарата из одноразовой или быстро продающейся партии — это потеря продажи, но если отсутствуют препараты из стандартной или специализированной партии — это уже потеря клиента.

Для такого деления ассортимента можно воспользоваться различными методиками, например ABC-анализом, построением БКГ-матрицы и др.

Дата добавления: 2013-12-13