Предлагаемый к использованию комплекс рекламных мер для фирмы в целом, для отдельных изделий или целевых рынков

Анализ и изложение ожидаемого рекламного эффекта

Краткое изложение всего рекламного плана для оценки руководством

Схема построения плана рекламы

1. Резюме для руководства

А. Краткое изложение информации, представленной в плане маркетинга.

Б. Краткое изложение рекламных целей.

В. Краткое изложение рекламной стратегии.

Г. Смета.

Краткий обзор содержания плана маркетинга

2. Анализ ситуации

А. Текущее рыночное положение продукции фирмы:

1)Данные о ситуации в отрасли.

2) Описание фирмы, ее продукции или оказываемых услуг:

а) Текущий этап жизненного цикла продукта/ услуги

б) Квалификация товара

в) Позиционирование на рынке относительно продукции конкурентов

3) Общая характеристика обслуживаемого рынка

4) Показатели сбыта в ретроспективе и рыночная доля

5) Характеристики раскупаемости

6) Методология сбыта

7) Ценовая стратегия

8) Выводы по результатам маркетинговых исследований

9) Предшествующая деятельность по стимулированию сбыта

Б. Описание целевого рынка:

1) Известные сегменты рынка

2) Основной рынок

3) Второстепенные рынки

4) Характеристики рынка:

· географическая

· демографическая

· психографическая

· поведенческая

В. Маркетинговые цели:

1) Общие рыночные цели

2) Долгосрочные и краткосрочные цели сбыта

Г. Комплекс маркетинговых средств для каждого из целевых рынков (согласно плану маркетинга):

1) Продукт

2) Цена

3) Место на рынке

4) Стимулирование продаж

Д. Предполагаемая роль рекламы в комплексе мер по стимулированию сбыта

Е. Прочая, не указанная выше информация

3. Цели рекламной деятельности

А. Основной или избирательный спрос

Б. Меры прямого или косвенного характера

В. Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды:

1) Осознание потребности

2) Ознакомление с продуктом

3) Убеждение в необходимости покупки

4) Желание совершить покупку

5) Приобретение

6) Закрепление повторной покупкой

Г. Цели в количественном выражении:

1) Количества и их процентный эквивалент

2) Время, необходимое для достижения поставленных целей

3) Прочие количественные параметры:

а. Объем заказов

б. Рост объема заказов

в. Рост уверенности в успехе

Г. Прочее

4. Рекламная (творческая) стратегия

А. Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки зрения:

1) Позиционирования

2) Дифференциации среди аналогичной продукции

3) Жизненного цикла аналогичных изделий

4) Квалификации, упаковки, торговой марки

5) Положения в таблице ФСБ «решение о приобретении»:

а. Высокий/низкий уровень

б. Рациональное/эмоциональное решение

Б. Целевая аудитория - конкретные люди, которым будет адресована реклама:

1) Подробное описание целевых аудиторий:

а) Соотношение «целевая аудитория - целевой рынок»

б) Перспективные факторы влияния на спрос

в) Искомые качества товара/ привлекательность рекламы

г) Демографический аспект

д) Психологический аспект

е) Поведенческий аспект

2) Квалификация целевых аудиторий по приоритетности:

а) Основные

б) Второстепенные

в) Прочие.

Дата добавления: 2014-01-04