Концептуальные основы маркетинга

Маркетинг – результат многолетней эволюции взглядов менеджеров на цели, задачи и методы развития промышленности и торговли, в которой можно выделить три этапа в рамках которых сформировались следующие концепции маркетинга:

1) Первый этап:

− концепция совершенствования производства;

− концепция совершенствования товара;

− активизации сбытовых усилий;

2) Второй этап: маркетинговая концепция;

3) Третий этап: концепция социально-этического маркетинга

4) Четвертый этап: концепция интегрированного маркетинга

Название концепции	Сущность концепции	Условия применения
Концепция совершенствования производства	Потребители будут благожелательно относиться к товарам, которые широко представлены на рынке и доступны по цене.	- стандартизированная продукция, - массовый характер потребления - спрос резко превышает предложение; - высокая себестоимость продукции - цена - основной фактор выбора.
Концепция совершенствования товара	Потребители будут отдавать предпочтение товарам, имеющим высшее качество и обладающим лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками.	- качество – основной фактор выбора; - высокая эластичность по качеству; - качество – отличительная черта товара от продукции конкурентов; - высокотехнологичные и высокоточные товары
Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбытовая)	Потребители не будут приобретать товары организации вдостаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий всфере сбыта и стимулирования:	- товар не пользуется спросом, но имеет определенную ценность для потребителей (страховые услуги); - необходимо быстро реализовать товарные запасы при смене деятельности или ликвидации организации; - продукт является стандартным, а на рынке сложилась жесткая конкуренция
Концепция маркетинга	Определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение их более эффективными, чем у конкурентов, способами.	- рынок конкурентный и динамичный; - потребители разбираются в товаре и ищут наиболее оптимальный вариант покупки; - на рынке часто появляются новинки; - отсутствие или снижение спроса на продукцию предприятия при устойчивом спросе на аналогичную продукцию конкурентов.
Социально-этический маркетинг	Направлен не только на выявление нужд, потребностей и интересов целевых рынков, их удовлетворение более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами, но и с учетом требования сохранения и/или укрепления благополучия потребителя и общества в целом.	- рынок конкурентный и динамичный; - рынок товаров широкого потребления; - рынок развитых стран
Интегрированный маркетинг	Маркетинговая деятельность, объединяющая все подразделения организации на выявление и удовлетворение потребностей потребителей. Имеет два уровня: • идеологический – всю организацию должна пронизывать маркетинговая идеология; • организационный – информационный обмен между различными организационными подразделениями.	- концентрацией усилий на определении потребностей и желаний покупателей; - обеспечением потребителей необходимыми им товарами, вероятность покупки которых довольно высока; - координация производственных и сбытовых функций (например, разработка продукции, реклама, подбор торгового персонала, стимулирование сбыта, исследование конъюнктуры рынка, ценовой политики и т.д.).

Дата добавления: 2014-01-06