Реализации продукции

ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО

14.5.

Организация сбыта представляет собой планомерную работу предприятия по реализации готовой продукции. В рамках отдельного предприятия сбыт функционирует как самостоятельный процесс поставок продукции потре­бителям. Сбыт продукции предприятием-изготовителем является одновременно и снабжением предприятия-потре­бителя этой продукции. Выполнение поставок по договор­ным обязательствам — необходимое условие при оценке работы предприятия по объему реализации продукции. Для успешной реализации продукции органы сбыта изу­чают спрос, формируют портфель заказов и подготавлива­ют договоры на поставку продукции, планируют отгрузку готовой продукции потребителям, организуют хранение, подготовку к отгрузке и отгрузку продукции, изучают информацию о продукции в процессе ее эксплуатации. Размещая заказы между цехами, органы сбыта принимают участие в загрузке производственных мощностей этих це­хов и формировании производственной программы завода. План поставок формируется на основании заключен­ных предприятием договоров поставки. Задания на по­ставку изделий потребителям распределяются по перио­дам внутри года (квартала, месяца).

На основании плана поставок продукции и измене­ния остатков готовой продукции на складе и в товарах, отгруженных за планируемый период, рассчитывается план товарного выпуска, необходимый для обеспечения «Плана реализации продукции в номенклатуре за пла­нируемый период (год, квартал, месяц)».

В процессе оперативно-календарного планирования план поставок и план реализации продукции на месяц еще более конкретизируется по внутримесячным сро­кам. В основу расчета внутримесячных сроков положен принцип календарных опережений каждой предыдущей стадии реализации, исходя из срока окончания последую­щих стадий, начиная с денежных расчетов (определяют­ся сроки оплаты продукции, передачи платежных доку­ментов в банк, отгрузки и выпуска производства).

После того как продукция поставлена заказчику и оплачена им, процесс реализации не заканчивается. В большинстве случаев возникает необходимость осуще­ствить такие виды деятельности, как сдача изделий в эксплуатацию, подготовку и обучение кадров, гарантий­ный ремонт изделий, т. е. проведение обслуживания за­казчика; сдача изделий в эксплуатацию как вид услуг включает в себя проведение пуско-наладочных работ, проверку качества изделий на месте применения; совме­стные с заказчиком испытания новой продукции.

ЛЕКЦИЯ ПЯТНАДЦАТАЯ

Дата добавления: 2014-01-06