Общие представления о торговых посредниках

Зависимые торговые посредники

Независимые торговые посредники

Общие представления о торговых посредниках

Тема №6 Структура и функционирование системы товародвижения в маркетинге

Лекция №17 Торговые посредники и их классификация. Дилеры и дистрибьюторы

Вопросы:

Современная экономика характерна тем, что производитель товаров передает значительную часть работы по сбыту торговым посредни­кам. Они благодаря своим деловым контактам на рынке, опыту, спе­циализации и масштабу работы могут действовать на рынке более эф­фективно, чем непосредственно производитель.

Торговые посредники, торговцы — это маркетинговые посредники, которые покупают, приоб­ретают права собственности на товары и перепродают их. Они обес­печивают для потребителя удобство места, времени и процедуры приобретения товара. Среди них в зарубежной литературе выделяют: оптовых торговцев, розничных торговцев, дистрибьюторов, маклеров, дилеров. К ним также причисляют, в частности, брокеров, коммивояже­ров, торговых представителей, комиссионеров, агентов, работающих от производителей товаров, торговых агентов.

Независимые торговые посредники — это самостоятельные посредни­ческие организации, приобретающие товары производителя в собствен­ность с последующей реализацией их потребителям. К ним чаще всего относятся оптовые и розничные предприятия, дистрибьюторы, дилеры.

Зависимые торговые посредники не приобретают товары в собствен­ность, они работают за комиссионное вознаграждение. К таким по­средникам можно отнести партнеров в партнерских программах, бро­керов, комиссионеров, торговых представителей и др.

Часто всех торговых посредников по степени близости к конечно­му потребителю и объему товара в единичной продаже (покупке) раз­деляют на оптовых, мелкооптовых и розничных. Ближе всего к потре­бителю стоят розничные посредники, дальше — оптовые, однако это не универсальная закономерность. При торговле промышленной про­дукцией оптовик может работать напрямую с конечным потребителем.

Торговые посредники в процессе своей деятельности могут выпол­нять следующие функции: покупать и продавать товар, собирать ин­формацию для планирования сбыта производителя товара, налажи­вать и поддерживать связи с потенциальными покупателями, вести переговоры, согласовывать цены и другие условия продажи, стимули­ровать сбыт, дорабатывать, сортировать, фасовать и упаковывать то­вар, осуществлять его транспортировку и складирование, принимать на себя риск ответственности за товар и др. Передача всех или неко­торых из этих функций посредникам приводит к тому, что издержки и цены производителя уменьшаются, а надбавки торговых посредни­ков, которые они делают, чтобы покрыть свои издержки по организа­ции работ, оказываются меньше, чем у производителя. Этому способ­ствует специализация их функций, конкуренция и оперативный учет особенностей рынка.

Дата добавления: 2014-01-07