Розничная торговая реклама

Почтовая реклама

Почтовая реклама — термин, используемый для всех форм рекламы, которая рассылается напрямую потенциальным покупателям с помощью почтовой службы или частных курьерских служб.

Адресный маркетинг — система, используемая рекламодателем для составления базы данных о своих покупателях.

Применяемыми СМИ могут быть реклама по почте, газеты и журналы, радио или телевидение. Целью адресного маркетинга является адресный сбыт товаров и услуг, помощь дилерам, обеспечение обратной связи с покупателями, сбор пожертвований, привлечение покупателей в магазины и т. д. Такой подход высокорентабелен, т. к. побуждает адресата к активности.

Реклама с немедленным ответом — это призыв, побуждающий читателя, слушателя или зрителя к немедленной реакции.

Розничная торговая реклама (РТР) — это реклама торговых точек, предприятий сферы услуг, филиалов банков и страховых компаний, т. е. это реклама, направленная на местное население.

Основные отличия розничной торговой от национальной потребительской рекламы:

— РТР направлена на местное население, поэтому должна в большей степени учитывать его специфические особенности;

— у РТР и национальной потребительской рекламы кардинально отличаются рекламные платформы;

— РТР менее затратна.

Способы компенсации национальными производителями части затрат на РТР:

1. Прямая компенсация затрат на рекламу (иногда размер компенсации зависит от объема продаж).

2. Кооперативная реклама. Пример — дилерское время.

В отличие от национальной рекламы РТР должна содержать адрес, телефон, часы работы. Если реализуются товары не повседневного спроса, то лучше дать карту или привязать адрес к известному ориентиру (памятнику, зданию, остановке). Виды РТР:

1. При ориентации на информирование о низких ценах, то она называется сбытовой.

2. При ориентации на широкий ассортимент — ассортиментной.

3. При ориентации на другие преимущества — не сбытовой.

При разработке РТР необходимо учитывать мировые тенденции розничной торговли:

— возрастает роль рекламы в торговых точках (как элемент мерчендайзинга);

— демография: РТР направлена на местное население, а оно стареет; при этом в РТР особый упор должен быть сделан на удобстве расположения, хорошем обслуживании и т. д.;

— формирование программ лояльности («постоянным клиентам — скидки»);

— консолидация усилий: иногда розничные торговцы объединяются для проведения совместных рекламных акций;

— возрастает значение торговли вне стен магазина.

Дата добавления: 2014-01-07