Характеристика елементів міжнародного комплексу просування

Елемент	Переваги	Недоліки
Реклама	· широка аудиторія · аффективне сприйняття (образ, рух, звук, колір, деталі тощо) · контрольованість (тексту, вигляду, розміщення тощо) · можливість повторення · можливість збереження · якість	· високі витрати · необхідність адаптації · відсутність швидкого зворотного зв’язку · непрогнозованість сприйняття (ідея, слоган тощо)
Стимулювання продажу	· швидкий зворотний зв’язок · відносно недорогі заходи · можливість створення бажаного іміджу · можливість швидко підготувати та провести акцію	· короткострокові заходи, що не вирішують проблему кардинально · загроза виникнення негативного іміджу фірми · контрольована періодичність знижок ціни

Персональний продаж	· гнучкість · миттєвий зворотний зв’язок · щоденне отримання інформації про стан попиту, зауваження тощо · робота на цільовий ринок/сегмент · можливість підготувати персонал (продавців) · зменшення реклами «даремно»	· необхідність підготовки штату продавців · високі витрати · можливість виникнення негативного іміджу фірми, пов’язаного з персоною продавця
Зв’язки з громадськістю	· викликає великий ступінь довіри · створює довгостроковий кредит довіри · широка аудиторія	· неконтрольованість · неможливість повторення

Канал	Переваги	Недоліки
Телебачення	· широка аудиторія · можливість повторення · регульованість частоти · афективність · можливість орієнтації на певну аудиторію	· дорожнеча · швидкість (дуже обмежений час у ефірі) · можливість переключення з програми на програму · необхідність адаптації · велика частка реклами «даремно»
Радіо	· широка аудиторія (інколи більша, ніж у телебачення) · можливість орієнтації на певну аудиторію · дешевше, ніж телебачення · можливість повторення · регульована частота виходу	· один канал сприйняття інформації — слух · неможливість передати складну інформацію · можливість переключення програми на прог­ раму · обов’язковість адаптації
Газети	· оперативність · помірна ціна · можливість збереження інформації · широка аудиторія · можливість орієнтації на певну аудиторію	· чорно-біле зображення · відсутність гарантії, що текст буде прочитано · неможливість контролю щодо місця розташу­ вання на газетній полосі · газети довго не зберігаються
Журнали	· орієнтованість на сегмент · можливість кольорового зображення · можливість збереження інформації	· неоперативність · обмежена кількість читачів · неможливість контролю місця розташування в журналі · відносно висока ціна · періодичність

Канал	Переваги	Недоліки
Рекламні щити (bill boards)	· відносно невисока ціна (залежно від місця) · наочність · тривалий термін використання · широка аудиторія · може стати елементом пейзажу, окрасою	· загроза безпеці дорожнього руху · мінімальне рекламне звернення · ефективне тільки для рекламування вже відомого товару · вплив місця розташування
Розсилання рекламних матеріалів поштою (direct mail)	· найвищий ступінь орієнтації на цільовий сегмент · інформативність · можливість збереження · невисока ціна	· «макулатурна» пошта · низький рівень зворотного зв’язку

1 Полностью напечатан в кн.: Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. М, 1991. С. 365.

1 См.: Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело. С. 280.

Дата добавления: 2014-01-07