Общая характеристика процесса сбыта товарной продукции

Бухгалтерский учет готовой продукции и ее продажи

Результатом производственного процесса на предприятии являет­ся товарная продукция, которая может быть представлена готовой продукцией, выполненными и сданными работами и оказанными ус­лугами. Напомним, что продукция считается готовой, если она прошла полный цикл производства, контроль на соответствие утвержденным стандартам или техническим условиям качества, сдана выпускающи­ми цехами на склад или иные места хранения и оформлена первичны­ми приемо-сдаточными документами. Продукция, не отвечающая хотя бы одному из указанных условий, не признается готовой и учиты­вается в составе незавершенного производства. Как правило, готовая продукция сдается на склад в подотчет материально-ответственному лицу. Исключение составляют крупногабарит-ные изделия, которые принимаются представителем заказчика на месте изготовления, ком­плектации или сборки.

Процесс сбыта (продажи) продукции является завершающим эта­пом общего процесса воспроизводства материальных благ и кругообо­рота хозяйственных средств. Предприятие может продавать товары, как на территории страны, так и поставлять их на экспорт, т.е. вывозить за границу. К экспорту относятся также вывоз товаров для переработки за рубежом, строительство объектов российскими подрядчиками в ино­странных государствах для продажи, а также реэкспорт товаров (вывоз привезенных из другой страны товаров для их последующей продажи).

Порядок сбыта продукции, цена продажи и условия расчетов регу­лируются договорами на поставку готовой продукции, заключенными с покупателем. Кроме того, в договорах поставки указываются необхо­димые характеристики продукции, скидки, сумма НДС и другие обяза­тельства участников сделки. Продукция продается по договорным от­пускным ценам и тарифам, увеличенным на сумму НДС и акцизов.

Продажа продукции -процесс доведения продукции к покупателю с передачей ее в собственность, организуемый и регулируемый в соот­ветствии с заключенными договорами поставки или путем продажи продукции через розничную торговлю.

Коммерческая (полная) фактическая себестоимость проданной продукции включает производственную себестоимость (ис­численную по полной или сокращенной номенклатуре статей расходов) и затраты на сбытовую деятельность. Состав затрат, входящих в полную себестоимость продукции, рассмотрен ранее (см. п. 4.2).

Результатом продажи являются поступившие от покупателей на счета в банке или в кассу денежные средства либо товарно-материаль­ные ценности, равные по стоимости сумме денежных средств. Валовая выручка от продажи продукции является определяющим источником погашения (возмещения) затрат на производство и сбыт продуктов труда. Размер полученной выручки зависит от физического объема проданной продукции, ее ассортимента, качества, уровня цен и ски­док. Схема процесса продажи представлена на рис. 4.10.

Рис 4.10. Схема процесса продажи

Разница, полученная от превышения полученной выручки (за ми­нусом суммы НДС, акцизов и других налоговых платежей) над полной фактической себестоимостью продуктов труда, представляет собой сумму бухгалтерской (расчетной) прибыли от продажи товарной про­дукции - показатель, включаемый в бухгалтерский отчет о прибылях и убытках. Объём полученной прибыли является одним из основных по­казателей, положительно характеризующих финансово-хозяйствен­ную деятельность предприятия (если валовая прибыль не «заработана» врезультате заведомо завышенных и постоянно повышаемых моно­польных цен на свою продукцию). Прибыль прогнозируется исходя из предполагаемого стоимостного объема продажи и установленного процента прибыли. Плановая сумма прибыли является своеобразной контрольной цифрой, по которой администрация предприятия сверя­ет результаты своей производственной и финансовой политики и при­нимает управленческие решения, корректирующие различные аспек­ты деятельности предприятия. Этот показатель используется также в качестве базы для расчета авансовых платежей в бюджет по налогу на прибыль. Размер прибыли может быть увеличен за счет снижения се­бестоимости проданной продукции, изменения ассортимента продук­ции в сторону увеличения выпуска более рентабельной и имеющей повышенный или стабильный спрос продукции, а также за счет регу­лирования продажных цен. Отношение прибыли к затратам на произ­водство свидетельствует об уровне рентабельности выпушенной про­дукции.

Дата добавления: 2014-01-20