Сущность и разновидности стратегии маркетинга

Стратегия и тактика маркетинга

Контроль маркетинга предприятия

GAP-анализ

SWOT-анализ

v S trength – сильные стороны

v W eaknesses – слабые стороны

v O pportunities – возможности

v T hreats – опасности

Анализ сильных и слабых сторон позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка. Результаты такого анализа показывают, какие области деятельности и функции нуждаются в улучшении, а какие следует более полно исследовать и развивать. Анализ проводится на основе изучения прошлого и настоящего опыта деятельности.

Анализ опасностей и возможностей позволяет оценить или спрогнозировать изменяющиеся благоприятные и неблагоприятные условия рынка с целью приспособления к ним возможностей предприятия для удовлетворения рыночных потребностей и получения прибыли. Он проводится на основе изучения вероятных изменений будущих тенденций по сравнению с прошедшими и настоящими.

Это анализ стратегического разрыва (расхождения) между желаемым в деятельности компании. Желаемое определяется через миссию и видение компании, а реальное – то, чего фактически может добиться компания, сохраняя текущую стратегию и тактику без изменений. Такой разрыв не всегда очевиден даже для высшего руководства компании.

Контроль маркетинга предприятия – это периодическая проверка результатов маркетинговой деятельности предприятия, осуществляемая либо собственными силами (внутренний контроль), либо с привлечением сторонних специалистов (внешний контроль/маркетинговый аудит).

Внутренний контроль можно разделить на 2 части:

o стратегический контроль (оценивается степень достижения стратегических маркетинговых целей и реализации стратегий – оборот, издержки, прибыль, доля рынка, имидж компании и эффективность затрат на маркетинг);

o текущий контроль (контроль над выполнением маркетинговых мероприятий – сроки, бюджет и т.д.).

Внешний контроль представляет собой всестороннюю оценку выполнения маркетинговой функции предприятия для выявления существующих проблем, маркетинговых резервов, а также разработки мер по повышению эффективности маркетинговой деятельности.

Показатели контроля маркетинга каждая компания для себя разрабатывает самостоятельно, но чаще всего в систему входят: прибыль, объем продаж и т.д.

Стратегии маркетинга – это логическое построение, определяющее способы и последовательность деятельности для достижения перспективных маркетинговых целей компании.

Обычно стратегии основываются на миссии и видении компании, или, по крайней мере, не должны им противоречить. В условиях маркетингового управления корпоративные стратегии маркетинга тесно переплетаются со стратегиями бизнеса. Например, стратегия занятия лидирующего положения на рынке за счет технического и технологического лидерства или стратегия выдерживания конкуренции за счет создания широкой сбытовой сети.

Тактика маркетинга – это совокупность конкретных задач частного характера и последовательность их решения для достижения стратегических маркетинговых целей. К примеру, может быть принято решение приобрести патенты на что-то у конкурентов либо у научно-исследовательских организаций, либо разработать собственными силами.

Маркетинговая политика – это способ, образ действий, направленных на достижение поставленных целей. Маркетинговая политика отвечает на вопрос «как именно действовать?». К примеру, патенты и лицензии можно купить за деньги, обменять на товары и услуги, получить в рамках договора сотрудничества между организациями.

Рис. 3. Классификация маркетинговых стратегий.

Дата добавления: 2014-01-11