Складові ПЗ

Українських інформаційних фірм

Маркетинговий підхід у виробничій політиці

Для досягнення успіху розробник повинен найбільш повно задовольнити запити споживача. Не треба дорікати споживачу, що він нічого не розуміє, не треба переконувати його у вашій правоті, він не схоче за це заплатити. Треба знайти раціональне зерно у потребі споживача і визначити, яким чином можна цю потребу задовольнити.

Усвідомлення та задоволення потреб споживача є головним у маркетинговому підході. Необхідно розробляти те, що можна буде продати, а не за будь-яку ціну продавати те, що вже створено. Це – основа комерційного успіху проекту.

Дослідження українського ринку ПЗ показує, що споживачі готові купувати програмні продукти лише в тому випадку, коли вони справляють враження професійно виконаних продуктів, тобто мають:

· супровідну документацію;

· пристойний товарний вигляд (добре видану документацію, упаковку і т. ін.);

· простоту і явну вигоду від використання;

· позитивні відгуки фахівців;

· супровід, підтримку користувачів;

· ліцензійну чистоту (принаймні, для вибагливих користувачів);

· широку рекламу продукту та простоту придбання.

Необхідно чітко уявляти собі, на кого орієнтований продукт, яким чином будуть задовольнятися потреби користувача.

Дуже важливо пам'ятати, це особливо стосується масового ПЗ, що продавати треба не властивості товару, а вигоди від нього.

· Тестування продукту значно ширше програмного тестування – продукт повинен бути випробовуваний на ринку. Тут уже тестується не стільки продукт, скільки товар.

Використання і продаж інформаційного продукту має свої особливості через складність взаємозв"язків між формою і змістом, які можуть існувати "майже самостійно".

До матеріальної складової ПЗ відносяться матеріальні об'єкти носії, на яких записана комп'ютерна програма або база даних (дискети, CD-ROM і т.п.), а до нематеріальної - авторське право. Згідно ст. 10 Закону України "Про авторське право і суміжні права" авторське право і право власності на матеріальний об'єкт, на якому записана комп'ютерна програма або база даних, не залежать один від одного.

Таке "розщеплення" ПЗ говорить про те, що право власності на "рукопис" (вихідний або об'єктний код), виражений в об'єктивній формі (дискеті, CD-ROM і т.п.), належить особі, що заплатила за виконану роботу, тобто роботодавцеві. "Рукопис" завжди виконується в одному примірнику, і роботодавець володіє правом власності на такий матеріальний об'єкт.

Дата добавления: 2014-01-11