Реклама. Особливості просування інформаційних товарів на ринок

Особливості просування інформаційних товарів на ринок

Засоби та прийоми маркетингових комунікацій дуже різноманітні: можна виділити такі основні засоби:

· реклама у її різноманітних проявах;

· стимулювання збуту;

· особисті контакти з конкретними покупцями в ході персональних продаж;

· презентації;

· участь у виставках;

· спонсорство.

Елементи маркетингових комунікацій постійно і тісно взаємопов’язані між собою і іншими складовими комплексу маркетингу, між ними не можна чітко провести межу, визначивши окремо якийсь засіб.

Розробка комплексу заходів по стимулюванню збуту і рекламі. При цьому використовується наступні засоби стимулювання збуту:

1) засоби «особистого продажу», що припускають особисту участь представників фірми в роботі по реалізації своїх ІПП: переговори на рівні керівників фірм або їх торговельних представників, демонстрації товару, укладення контрактів, проведення консультацій...

2) засоби «безособового продажу» або реклами: оплачувані рекламні оголошення в пресі, по радіо, телебаченню;

3) створення суспільної думки, репутації, іміджу фірми, сприятливих реалізації продукції фірми.

Реклама посідає центральне місце в системі маркетингових комунікацій (СМК). Існує багато підходів до складного і багатостороннього поняття, як "реклама". Реклама – будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів і послуг різними засобами.

Реклама вирішує наступні задачі (цілі реклами): інформування, умовляння, нагадування.

Всі функції реклами зводяться до досягнення основної мети СМК: формування попиту і стимулювання збуту.

В той же час можна виділити основні риси, притаманні рекламі: неособистий характер, одностороння спрямованість, невизначеність, суспільний характер, чітко визначений суб'єкт, суб"єктивність, здатність до умовляння.

Економічна роль реклами полягає в тому, що вона сприяє зростанню суспільного продукту, об'ємів капіталовкладень і кількості робочих місць. Рекламні заходи залежать не тільки від властивостей продукту, можливостей фірми, обраної стратегії маркетингу, але й від етапу життєвого циклу продукту. Сучасна реклама неможлива без використання комп'ютерної техніки, телекомунікаційних технологій, Internet.

Однією з особливостей інформаційних продуктів та послуг є те, що їх реалізація на ринку неможлива без попередньої реклами та переконання покупців у їх необхідності, корисності, перевагах, можливості адаптування до вимог конкретного користувача та його обов”язкового навчання. Все це разом потребує витрат, що у 5-10 разів перевищують витрати на створення цих продуктів, які ніхто не купує несвідомо або з простої цікавості. Тому рекламну компанію інформаційних продуктів провідні фірми починають ще на стадії розробки продукту, тобто формування попиту на них випереджає стадію виходу на ринок, створюючи стадію чекання, як різницю між ними. Термін чекання, заявлені можливості та переваги продукту, додержання строків виходу на ринок, ступінь виправдання сподівань експертів та провідних фахівців, оприлюднені у засобах ЗМІ, чи іншим способом, - все це формує попит на продукт, впливає на імідж фірми, на її прибутки.

Треба зауважити, що в інформаційній галузі існує практика випуску на ринок спрощених пробних версій, демо-версій для попереднього ознайомлення споживачів, тобто в рекламних цілях, так само, як в інших галузях випускають на ринок пробні партії продукту або в в спеціальній дрібній упаковці. Але є ще заходи, притаманні саме інформаційній галузі: пробне безкоштовне користування протягом певного часу з наступною купівлею.

Дата добавления: 2014-01-11