Спонсорство. Презентація це представлення чого-небудь або кого-небудь будь-кому, презентація передбачає початкову зацікавленість в отриманні інформації

Презентація

Презентація це представлення чого-небудь або кого-небудь будь-кому, презентація передбачає початкову зацікавленість в отриманні інформації, добровільне відвідування місця проведення акції, живе спілкування в режимі діалогу, можливість швидкого зворотного зв‘язку, аналізу статистики, проведення опитувань, анкетування.

Класифікація презентацій: презентація –брифінг, презентація –ексклюзив, презентація-конференція, презентації –шоу, презентація результатів.

На інформаційному ринку України представлено достатньо програм для створення і супроводження презентацій.

Спонсорство - це система взаємовигідних договірних відносин між спонсором і стороною, якій надається субсидія. Спонсорство не є тотожним благодійності, оскільки фінансуючи якийсь проект, спонсор переслідує власні маркетингові цілі.

Характер цих відносин чітко регламентовано. Ці відносини засновуються на принципі виконання прийнятих на себе зобов"язань кожною стороною, які в більшості випадків закріплюються угодами. В залежності від типу основної цільової аудиторії вся комунікаційна діяльність фірми з спонсорінгу може мати три основних напрямки: формування маркетингових комунікацій фірми-спонсора, формування сприятливого позитивного суспільного погляду на фірму -спонсора, комунікації, спрямовані на власний персонал фірми. Наприклад, фірма IBM практикує виплату фірмових стипендій найбільш талановитим студентам. Студенти-стипендіати, як правило, стають надалі співробітниками цієї фірми.

Ефект від засобів стимулювання буває різним в залежності від етапу життєвого циклу товару.

Звичайно потрібно мати на увазі, що на деяких сегментах ринку може виникнути ситуація, коли той, хто вибирає продукт, і той, хто приймає рішення про покупку – різні люди. На прикладі тих самих бухгалтерських систем це може виглядати наступним чином:

· Потенційний користувач - бухгалтер (звертає увагу на ступінь полегшення праці, відповідність законодавству, настроюваність);

· Вибирає програмне забезпечення – фахівець з комп”ютерної техніки та ПЗ (на його вибір впливає думка знайомих, інтерес до технічного рішення, увага до апаратних вимог);

· Приймає остаточне рішення – один з керівників підприємства.

Краще – коли виробник не нехтує думкою жодної з цих ланок і для кожної з них знайде відповідні засоби стимулювання і аргументи на користь доцільності придбання того чи іншого продукту чи послуги.

Дата добавления: 2014-01-11