Сегментація ринку ІПП

Оскільки структура інформаційного ринку досить складна, то при продуктовому аналізі можна взагалі розглядати ринок кожного інформаційного продукту як окремий ринок, на якому фірма може здійснювати свою економічну діяльність. Тоді можна говорити про вибір фірмою такого цільового ринку.

Правильна сегментація ринку і раціональний вибір сегменту - абсолютно необхідна умова ринкового успіху для будь-якої фірми з багатьох причин:

· при поступовому перетворенні ринку продавця на ринок споживача фірма повинна відмовитись від усередненого товару і перейти до випуску продукції, чітко орієнтованої на вимоги певних груп споживачів;

· сегментація є високоефективним засобом конкурентної боротьби на будь-якому ринку;

· перехід фірми на новий, ще ніким не освоєний сегмент, є ефективним способом позбавлення (хоча б тимчасового) від конкурентів;

· обгрунтована сегментація дозволяє будувати розумну науково-технічну стратегію, оскільки вона буде пов"язана з перспективами і потребами чітко визначених груп споживачів;

· правильний вибір необхідних сегментів є основою для раціонального маркетингу фірми в цілому, від вивчення споживача до ефективного збуту і дійової реклами.

За допомогою означених вище засобів, використовуючи управлінський підхід, можна провести сегментацію ринку ІПП. Для цього необхідно провести ідентифікацію реальних і потенційних споживачів, вибрати критерій сегментації, зібрати інформацію і зробити її кількісну оцінку. Метою сегментації ринку є визначення певних пропорцій між споживачами, зацікавленими в ІПП службами і тими, хто ще не зацікавлений або не знає про них. Для зміни цих пропорцій на користь фірми служить програма маркетингу.

Загальна схема сегментації ринку, подана на рис. 10.1, має загальний характер і може бути застосована при плануванні різних напрямків маркетингової діяльності.

Встановлення принципів

сегментації

Визначення методів

сегментації

Визначення критеріїв

сегментації

Вибір цільового ринку

Вибір стратегії охоплення

цільового ринку

Вибір цільового сегмента

ринку

Вибір стратегії охоплення

цільового сегмента

Позиціонування товару

на ринку

Вибір стратегії позиціонування

товару на ринку

Рис. 10.1. Загальна схема сегментації ринку

Розглянемо докладно окремі етапи загальної процедури сегментації ринку.

Дата добавления: 2014-01-11