Стратегії позиціонування товару на ринку

Позиціонування товару

Після сегментації виконується позиціонування ринку, тобто приоритизація клієнтів, груп споживачів, вибір ключових потреб і ключових або цільових сегментів.

В процесі позиціонування товару на ринку розробляються короткострокові і довгострокові цілі у відношенні до різних груп клієнтів. Не можливо бути всім для всіх: необхідно виявити свою ринкову нішу і розробити для неї свої ІПП. Для цього необхідно провести аналіз споживачів з метою виявлення інформаційних потреб, інформаційного попиту, переваг у виборі стратегії пошуку інформації.

Позиціонування товару - це оптимальне розміщення товару в ринковому просторі.

Будь-який товар - це сукупність споживчих властивостей. Обравши сегмент, фірма повинна вирішити, як на нього вийти. Якщо він старий, то конкуренти мають на ньому свої позиції, отже їх треба знати. Щоб зайняти своє місце з урахуванням конкурентів, можна йти двома шляхами: позиціонувати себе поряд з одним з конкурентів і розпочати боротьбу за його долю ринку, або розробити власний інформаційний продукт, якого ще не було на ринку, щоб завоювати споживачів, яких конкуренти не змогли задовольнити.

Першим шляхом фірма може йти, якщо:

· фірма може виробляти товар, який перевершує продукцію конкурента;

· ринок достатньо великий, щоб два конкуренти не заважали один одному;

· фірма має більші ресурси, ніж конкурент;

· обрана позиція більш повно відповідає сильним діловим якостям фірми.

Другим шляхом фірма може йти, якщо є:

· технічні можливості для створення нового товару;

· економічні можливості створення товару в межах запланованого рівня цін;

· достатня кількість покупців, бажаючих отримати цей товар.

Обравши стратегію позиціонування, фірма може зайнятись розробкою комплексу маркетингу.

Необхідно розрізняти сегментацію і позиціонування. Результат сегментації ринку - це бажані характеристики товару. Результат позиціонування - це конкретні маркетингові дії по розробці, поширенню і просуванню товару на ринок.

Позиціонування - це розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, що відрізняється від положення товарів конкурентів [21].

Позиціонування - це комплекс маркетингових елементів, за допомогою яких необхідно переконати споживачів, що даний товар створений спеціально для них, і що він може бути ідентифікований із їх потребами [23].

Основні стратегії позиціонування товару в цільовому сегменті:

· стратегія позиціонування, заснована на відмітній якості товару;

· стратегія позиціонування, заснована на вигодах від придбання товару або на вирішеннях конкретної проблеми;

· стратегія позиціонування, заснована на особливому способі використання товару;

· стратегія позиціонування, орієнтована на визначену категорію споживачів;

· стратегія позиціонування стосовно конкуруючого товару;

· стратегія позиціонування, засноване на розриві з визначеною категорією товарів.

Таким чином, позиціонування товару в цільовому сегменті зв'язано з виділенням відмітних переваг товару, задоволенням специфічних потреб або визначеної категорії клієнтів, а також із формуванням характерного іміджу товару і /або фірми.

Реалізація позиціонування товару прямо зв'язана з розробкою маркетингового плану, що повинний включати маркетингові дослідження, розробку товару, політику ціноутворення, методи поширення і просування товару. Таким чином, сегментація ринку, результатом якої є виділення однорідних груп споживачів із схожими потребами і купівельними звичками стосовно конкретного товару дає можливість підприємству концентрувати засоби на одному або декількох комерційних напрямках діяльності.

Дата добавления: 2014-01-11