Этап. Изучение рынка и его субъектов

Основой разработки рекламной кампании является изучение рынка, потребителей, конкурентов, товаров и анализ предыдущей рекламной деятельности

Изучение рынка следует осуществлять по направлениям:

- определение размеров рынка, географическое местоположение;

- анализ существующих сегментов, потребительский спрос, мотивы покупки, состояние конкуренции, стадии ЖЦТ;

- определение конъюнктуры рынка, с точки зрения возможности расширения доли рынка и эффективности рекламных вложений;

- выявление наиболее часто используемых средств распространения рекламы на данном рынке;

-определения влияния политических, экономических и других макрофакторов на рекламную деятельность.

Исследование потребителей проводится для выяснения следующих вопросов:

- определение социально- демографического и экономического профилей потребителей (пол, возраст доход, род деятельности и т. д.);

- определение источников получения информации потребителями (какие газеты читают, какие каналы смотрят, радиостанции слушают);

- выяснение привычек потребителей (в каких магазинах делают покупки, как выбирает товар и т. д.);

-определение мотивов покупки или критериев покупки товаров (цена, сервис, качество, удобство расположения магазина, наличие скидок и т. д.)

- определение основных сегментов потребителей и их характеристика;

- выявление этапов процесса принятия решения о покупке;

- определение доли потребителей, которые не поняли или неправильно поняли предыдущие рекламные обращения и акции;

- определение основных аспектов, которые потребители запомнили в результате рекламы;

Исследование конкурентов должно проводиться по следующим направлениям:

- определение степени интенсивности конкуренции;

- определение средств использования информации, используемой конкурентами;

-выявление способов коммуникаций конкурентов с потребителями;

- выявление преимуществ конкурентов и выяснение, каким образом эти преимущества отражены в рекламных сообщениях;

-наблюдение за рекламными акциями и рекламными кампаниями конкурентов;

4.Исследование товаров.

-выявление товаров, удовлетворяющих потребности потребителей;

- определение средств распространения информации, которые используются для рекламных обращений аналогичных товаров;

-выяснение характеристик товаров, на которые делается упор в рекламных обращениях для аналогичных товаров.

Анализ результатов предыдущей рекламной деятельности проводится по направлениям:

- определение эффективности предыдущих рекламных кампаний (сколько средств вложено, каков прирост прибыли и товарооборота);

- выявление самых результативных и нерезультативных средств распространения рекламы;

-выявление наиболее отзывчивых и менее отзывчивых аудиторий на рекламные сообщения.

-определение сильных и слабых сторон предыдущих рекламных кампаний.

2этап. Постановка целей и задач рекламной кампании. Данный этап предназначен для четкого ответа на вопрос: для чего проводится рекламная кампания? Цели и задачи должны вытекать из общей стратегии рекламодателя, стратегии маркетинга и маркетинговых коммуникаций.

Основными целями рекламной кампании могут быть следующие:

1. Расширение доли рынка или увеличение количества покупателей.

Для достижения данной цели можно сформулировать такие задачи:

1.1.Генерирование и формирование потребностей покупателей на основе информационной рекламы.

1.2. Формирование у покупателя предрасположенности к товару и убежденности произвести покупку на основе увещевательной рекламы.

2. Увеличение размера покупки.

2.1. Установление системы скидок.

2.2. Сглаживание колебания сбыта во времени.

3.Выход на новые рынки сбыта.

3.1. Информирование о выходе предприятия на рынок, о выпускаемых товарах, их качестве, цене, сервисных услугах и т. п.

4 Формирование имиджа предприятия.

4.1 Информирование общественности о деятельности предприятия.

4.2. Привлечение внимания целевых аудиторий к деятельности предприятия.

Дата добавления: 2014-01-13