Маркетинг організації

Експрес-аналіз маркетингової діяльності організації можна здій­снити за певною методикою (табл. 3.7).

Таблиця 3.7

Важливим елементом прийняття рішення про доцільність виходу на новий ринок є вартість створення, перекупівлі чи переорієнтації на свій бік каналів збуту. Формально баланс потенційних вигод і ви­трат можна представити у вигляді:

(P_n — С_n) ⋅ Q_n = С_ni + S_ni ⋅ α _i + С_z, (3.1)

де i — індекс ринку, а також фірм, що працюють на ньому (сукупності конкурентів); n — індекс нової фірми, що планує увійти на цей ринок, потіснив­ши конкурентів; P_n — ціна за одиницю продукції, яку збирається запропонувати нова фірма; С — собівартість одиниці продукції n-ї фірми; Q — очікувані обсяги продажу на i -му ринку; С_ni — вартість придбання або переорієнтації каналів збуту на i -му ринку для n-ї фірми; С — інші витрати, які пов’язані з виходом на i -й ринок; S_n — оцінка фінансових втрат, які може зазнати n – а фірма, якщо вихід на новий i -й ринок заблоковано; Х _i — вірогідність отримати відсіч з боку працюючих на i -му ринку конкурентів.

При чому обов’язковою умовою є: P_n < P_i. Основна причина пе­редачі виробником функції збуту посередникам — зменшення своїх витрат на реалізацію або збільшення частки на ринку при тих самих витратах [3].

5. Виробництво. Фактично при діагностуванні виробничої ді­яльності, треба зосередити свою увагу на таких напрямах (табл. 3.8):

Діагностику виробничо-господарської діяльності доцільно здій­снювати на основі експрес-аналізу (табл. 3.9).

6. Інноваційна діяльність. Необхідно визначити роль досліджень і експериментальних розробок у розвитку діяльності організації. Треба дослідити взаємозв’язки, що існують у повному циклі «дослідження — експеримен­тальні розробки — виробництво — збут продукції». При діагностуванні фірми треба розглянути витрати на дослідження та експериментальні розробки, оскільки ці витрати характеризують зв’язки між управлінням галуззю промисловості та фірмою, швидкість впровадження результа­тів досліджень і експериментальних розробок у виробництво, труднощі впровадження, кваліфікацію професійних працівників зі складу осно­вного персоналу, а також основні досягнення у відповідних підрозділах.

Таблиця 3.10

Дата добавления: 2014-10-17