Состояние рынка чая

На основе проведенного исследования Э. Зиле подгото­вил президенту фирмы следующий доклад.

Чай «Помпадур» является натуральным чаем, без чер­ной основы. Аналогичные чаи на рынке Латвии представ­лены в ограниченном количестве и имеют более низкое качество. Веками люди собирали травы и фрукты, суши­ли и измельчали их, чтобы заварить различные чаи. Вза­мен этой трудоемкой работы мы можем предложить нату­ральный чай «Помпадур».

Ни у одной из фирм-конкурентов нет такого большого ассортимента травяных чаев, который нам предложила фирма TEE.

С учетом расходов на доставку чая из Германии, изго­товление наклеек на латышском языке согласно латвий­скому законодательству, транспортировку заказов на тер­ритории Латвии и торговой наценки (25 %) чай «Помпа­дур» может иметь продажную цену ниже, чем у конкурен­тов. К примеру, фруктовый чай «Липтон» на рынке Лат­вии будет продаваться на 7 % дороже, чем предложенный нами чай «Помпадур».

Наша фирма имеет достаточное количество торговых агентов, имеющих опыт работы в сфере распространения косметики, и сможет заниматься продажей чая.

Следует отметить, что наряду с привлекательными факторами для нашей фирмы существуют отдельные фак­торы, действие которых может иметь негативные послед­ствия. Во-первых, на рынке Латвии работают достаточно известные фирмы-конкуренты Lipton, Pickwik, Apsara. Они известны широкому кругу потребителей чая и не за­хотят уступать свою долю рынка. Во-вторых, у всех рабо­тающих на рынке чая в Латвии хорошо поставлена поли­тика продвижения и фирме придется потратить много времени и средств на создание эффективной коммуника­ционной политики. В-третьих, наша фирма никогда не за­нималась продуктами питания, а продавала косметику. Это две разные ниши.

0 Какое решение примет высшее руководство фирмы?

Ознакомившись с докладом Э. Зиле, высшее руковод­ство фирмы захотело получить обоснованные ответы на ряд вопросов. Предлагаем вам дать ответы на эти вопросы.

0 Вопросы

1.Не потеряет ли фирма свой престиж среди покупателей и по­
требителей косметики, если она займется распространением
и продажей чая?

2. Насколько обоснованным является подход к установлению
цены чая? Какой вообще должна быть ценовая политика
фирмы?

3. Какой должна быть политика распределения чая?

4. Как следует построить коммуникационную политику и ка­
кие затраты необходимы для ее осуществления?

Дата добавления: 2014-10-23