Выявление целевой аудитории

Осуществление рекламной деятельности на внешних рынках

Процесс осуществления рекламной деятельности на внешних рынках является частным случаем рассмотрен­ного выше процесса продвижения товара. Он включает все

Рис. 9.5. Основные этапы осуществления рекламной деятельности

те же основные этапы, только теперь они конкретизирова­ны применительно к данному инструменту политики продвижения товара на внешних рынках - международ­ной рекламе.

Осуществление рекламной деятельности фирмы на внешних рынках предполагает участие сторонних пред­приятий и организаций и, в частности, рекламных агентств. Схематично процесс осуществления рекламной деятельности на внешних рынках показан на рис. 9.5 и со­держит пять этапов, на каждом из которых остановимся более подробно.

Осуществляя свою внешнеэкономическую деятель­ность и реализуя международный маркетинг, большин­ство фирм предпочитают проводить сегментирование внешних рынков и определять целевые сегменты.

Определение целевых сегментов является исходным для позиционирования товара, что в свою очередь оказы­вает непосредственное влияние на содержание рекламных

сообщений. Следовательно, рекламные сообщения на внешних рынках окажут более сильное влияние на потен­циальных потребителей товара, если их содержание будет ориентировано на конкретную целевую аудиторию.

Поэтому первым этапом осуществления международ­ной рекламы и является выявление целевой аудитории.

9.2.5.2. Формулирование целей международной
рекламы

Основные цели рекламной деятельности остаются по существу одними и теми же для разных стран. Это прежде всего увеличение объемов продаж товара уже существую­щим его потребителям, а также привлечение к соверше­нию покупок товара новых покупателей.

Дата добавления: 2014-10-23