Структура бізнес-плану, послідовність його розробки

Розробка бізнес-плану є достатньо трудомістким та тривалим процесом, що потребує досконалої організації з метою досягнення максимальної ефективності.

Обсяг та ступінь деталізації розділів бізнес-плану визначаються специфікою підприємства, сферою його діяльності.

За структурою бізнес-плану не існує строго регламентованої форми його подання. Проте, практика розробки даного документу визначила потребу в існуванні таких його складових частин:

титульний аркуш, на якому зазначається повна назва підприємства, його адреса, контактні реквізити, прізвища керівників, назва документу;

резюме – коротке викладення ділової пропозиції (короткий зміст бізнес-плану);

історія розвитку (для діючих підприємств);

мета діяльності (опис виду діяльності);

опис продукту (послуг);

оцінка ринку збуту;

оцінка конкурентів, визначення переваг;

виробничий план;

план маркетингу;

організаційний план;

фінансовий план;

оцінка ризиків;

додатки.

Резюме – це стислий огляд підприємницької пропозиції. І хоча цей розділ відкриває бізнес-план, його складають вже після того, як закінчена розробка усіх інших розділів. До розробки резюме висувають особливі вимоги, оскільки знайомство з бізнес-планом починається саме з нього. Тому резюме повинно бути написане так, щоб максимально зацікавити потенційних інвесторів даною бізнес-ідеєю та дати чітку уяву про загальну концепцію даного документу.

Отже, в резюме повинно бути відображено:

основну ідею бізнесу (мету функціонування, сферу діяльності);

відомості про цільовий ринок (споживачі, передбачувані обсяги продажу, частка ринку);

найсуттєвіші конкурентні переваги, основні прогнозні показники фінансової діяльності підприємства (прибутковість, строк окупності вкладень);

обсяг потреби у коштах, необхідних для реалізації проекту, та порядок їх повернення інвестору.

Якщо бізнес-план складається для діючого підприємства, то в ньому наводиться інформація щодо досягнутих результатів діяльності, вказується коли було засноване підприємство, основні етапи його розвитку. Досягнуті результати діяльності повинні бути пов’язані з наміченими цілями та орієнтирами.

Бізнес-план повинен мати обґрунтування концепції бізнесу, що передбачає: визначення мети і завдань діяльності підприємства, описання продукту (послуг), її переваг перед продукцією конкурентів, вивчення ринкового середовища, формування власної позиції, оцінку ринку збуту.

Визначення мети передбачає з’ясування бажаного стану розвитку, якого прагне досягнути підприємство. Крім загальної мети повинні бути сформульовані й специфічні, конкретні цілі, які розглядаються як проміжні стани в досягненні конкретної мети. Встановлюється пріоритетність цілей, їх розподіл в часі.

Опис продукту (послуг) повинен містити конкретний опис товару з точки зору його основних характеристик та можливостей задоволення потреб споживачів. Слід також навести життєвий цикл товару, його переваги у порівнянні з аналогічними товарами конкурентів. Якщо товар володіє певним ступенем захисту (наявність патенту, авторського права, зареєстрованої торгової марки), ця інформація також повинна бути вказана в даному розділі. Важливе значення в процесі опису продукту має обґрунтування його безпосередніх конкурентних переваг, зокрема, не лише за властивостями товару, а й за ціновою політикою підприємства, можливостями післяпродажного обслуговування тощо.

В процесі аналізу ринку та визначення конкурентних переваг слід визначити цільовий ринок підприємства, провести сегментацію ринку, узгодити цілі підприємства з можливостями конкретного сегменту ринку, визначити сильні та слабкі сторони підприємства стосовно даного сегмента ринку, визначити потребу в коштах, необхідних для розробки продукту та його реклами, дослідити сильні та слабкі сторони конкурентів, їх позицію на ринку, вивчити динаміку попиту. Основними конкурентними перевагами підприємства можуть бути: місце розташування підприємства, якісні параметри продукції, широкий асортимент, низькі ціни, післяпродажне обслуговування, можливість продажу товарів у кредит тощо.

Додатки включають документи, на основі яких складено бізнес-план. До них, зокрема, належать матеріали аналізу ринку, рекламні матеріали, схема виробничих потоків, схема організаційної структури, угоди оренди, гарантійні листи від основних клієнтів, постачальників, юридичні документи (копії установчих документів, контрактів, угод, патентів, ліцензій) тощо.

Інші розділи бізнес-плану будуть розглянуті далі окремими питаннями.

Процес розробки бізнес-плану включає такі стадії (рис. 10.1).

На початковій стадії – формування концепції – здійснюється пошук підприємницької ідеї, вибір сфери діяльності, обґрунтування форми організації бізнесу та прийняття рішення щодо способу започаткування бізнесу.

На підготовчій стадії – розробка стратегії – відбувається збір та аналіз маркетингової, виробничої, фінансової інформації; з’ясовуються сильні та слабкі сторони підприємства; визначається його місія; формулюються конкретні цілі діяльності; аналізуються стратегічні альтернативи; обирається стратегія діяльності підприємства.

У процесі з’ясування сильних та слабких сторін підприємства може бути застосована методика SWOT-аналізу, яка дозволяє порівняти сильні та слабкі сторони підприємства з потенційними зовнішніми сприятливими обставинами та загрозами для бізнесу. Аналіз проводиться у розрізі основних видів діяльності підприємства та його ресурсів, зокрема, за напрямками: маркетинг, виробництво, персонал, дослідження та розробки, фінанси.

Визначення місії підприємства має бути лаконічним, чітко відбивати напрямки його діяльності, вказувати на призначення підприємства з погляду задоволення потреб споживачів, розкривати переваги підприємства, що відрізняють його від конкурентів, включати аспекти, що характеризують бачення бізнесу в майбутньому (частка ринку, ступінь ефективності, рівень прибутковості тощо).

Основна стадія – підготовка бізнес-плану – має на меті довести економічну доцільність створення бізнесу. Сформульовані на початкових етапах місія, цілі та стратегія майбутнього бізнесу визначають логіку побудови бізнес-плану та зміст відповідних розділів.

Розробка бізнес-плану передбачає виконання комплексу робіт, що включають:

вибір продукції, що відповідає потребам ринку;

дослідження ринкового середовища;

вибір місцезнаходження підприємства;

прогнозування обсягів виробництва та продажу продукції;

визначення виробничих параметрів діяльності;

розробка цінової політики;

вибір організаційних параметрів підприємства;

виявлення потенційних ризиків та розробка заходів щодо їх мінімізації;

оцінка фінансових результатів майбутньої діяльності.

Дата добавления: 2014-10-31