Виробничий план

Маркетинговий план

Основною метою даного розділу бізнес-плану є пояснення механізму впливу підприємства на цільовий ринок та реагування на ситуацію, яка складається на ньому для забезпечення збуту продукції. Тобто складений план маркетингу повинен пояснювати стратегію виходу підприємства на свій цільовий ринок та завоювання його.

Процес розробки маркетингового плану передбачає:

формування цілей та завдань маркетингової діяльності підприємства: частка ринку, прогноз обсягів продажу, параметри цінової політики, завдання рекламної компанії тощо;

вибір та обґрунтування стратегії маркетингу та складових, що її забезпечують;

визначення витрат на реалізацію стратегії маркетингу;

аналіз можливості досягнення планових обсягів продажу.

Основою розробки стратегії маркетингу є вибір цільового ринку. Реалізація стратегії маркетингу здійснюється через тісний взаємозв’язок усіх елементів: обраних відповідних каналів збуту продукції, сформованої цінової політики, обраними способами реалізації рекламної кампанії, сформованою політикою підтримки продукції підприємства.

Розробка стратегії збуту продукції передбачає вибір типу каналу товаропросування, визначення складу персоналу, пов’язаного зі збутом продукції, розробку принципів побудови служби збуту.

У процесі розробки політики ціноутворення необхідно:

визначити її цілі (збільшити обсяги продажу, збільшити частку ринку тощо);

проаналізувати ціни на аналогічну продукцію конкурентів;

обґрунтувати витрати підприємства на виробництво та реалізацію продукції з метою визначення нижньої межі ціни;

обрати метод ціноутворення (на основі витрат, з орієнтацією на попит, на основі конкуренції тощо);

обрати та обґрунтувати стратегію ціноутворення (проникнення на ринок, “зняття вершків” тощо);

встановити ціни на продукцію.

Одним з складових елементів стратегії маркетингу є рекламна компанія, в процесі розробки якої слід чітко визначити цілі та завдання рекламної діяльності підприємства, прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації, розрахувати сукупні витрати на рекламу.

Прогнозування обсягів продажу в межах маркетингового плану може бути здійснене за часом, за окремими видами продукції або ж за певними групами споживачів. Частіше прогнозування обсягів продажу здійснюється за часом.

За допомогою складання виробничого плану з’ясовується спроможність підприємства організувати виробництво, його здатність до виготовлення продукції у необхідній кількості з відповідними якісними параметрами та визначається потреба підприємства у необхідних ресурсах для здійснення виробничої діяльності.

Цей розділ розробляється підприємствами, які займатимуться виробництвом. У даному розділі знаходить відображення інформація щодо:

характеристики виробничого процесу, що включає опис основних виробничих операцій у їх послідовності;

переліку операцій, які будуть передаватися субпідряднику (якщо є у цьому доцільність або ж необхідність);

потреби у виробничому обладнанні, інструменті, необхідних для здійснення виробничого процесу;

потреби в сировині, матеріалах, комплектуючих;

потреби у виробничих приміщеннях;

потреби у робітниках відповідних професій та кваліфікацій;

організації контролю якості продукції;

утилізації відходів та охорони навколишнього середовища.

У виробничому плані слід вказати й можливий вплив зовнішніх факторів на виробничого-господарську діяльність: зміна цін на сировинно-матеріальні ресурси, ймовірність появи нових технологій тощо.

Потребує уточнення інформація щодо джерел надходження сировини, матеріалів, комплектуючих, послідовності здійснення операцій з переробки сировини у готову продукцію (за цехами та підрозділами підприємства).

Уся інформація наводиться на перспективу: 2-3 роки, а для великих підприємств й до 5 років.

У даному розділі обов’язково розраховуються можливі витрати виробництва та наводиться їх динаміка на перспективу.

Якщо підприємство не займається виробничою діяльністю, то для нього даний розділ не розробляється, або ж може розроблятися торгівельний план, зміст якого відповідає специфіці функціонування такого підприємства.

Дата добавления: 2014-10-31