КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Кому следует принимать участие в переговорах
Мы имеем право знать больше о наших представителях на международных форумах И деловых переговорах. Был ли смертельно больной Франклин Д. Рузвельт самым подходящим представителем нашей страны на переговорах в Ялте? Удачен ли был выбор Эверелла Гарримана и Генри Кабота Лоджа в качестве представивши США на мирных переговорах по Вьетнаму? Успешно ли вел перего- 23 воры в пользу авиакомпании TWA Карл Айкан? Не создавал ли он более враждебную обстановку, чем это было необходимо? Покажут ли дальнейшие исторические события, что Джеймс Бейкер или Генри Кревис лучше всех представляли американские интересы на международной арене? Насколько успешно вел переговоры Генри Киссинджер, заключая свои огромные сделки? В бизнесе, как и в дипломатии, могут пройти годы, прежде чем выяснится, удачны ли были те или иные сделки и договоренности. Для ведения бракоразводного процесса или дела о служебной недобросовестности разумнее выбрать того адвоката, который лучше умеет «торговаться», чем того, кто больше поднаторел в тонкостях юридической казуистики. Большая часть таких случаев не представляет особых юридических сложностей. Представляющий интересы фирмы менеджер может не лучшим образом выступать на переговорах, несмотря на то, что ему дороги интересы фирмы. Это может быть связано с тем, что у него слишком низок уровень ожиданий, или с тем, что он слишком преисполнен уважения к тем, кто обладает властью, и это сковывает его. Экс-президент Никсон говорил в своей инаугу-
рационной речи об «эре переговоров». Мы вступаем в эру переговоров, и это касается всех сторон нашей жизни — от купли-продажи до воспитания детей. Люди завтрашнего дня обязаны уметь хорошо вести переговоры. Они должны быть готовы разрешать противоречия, должны уметь слушать, уметь откликнуться на предложения, уметь приспосабливаться к новым ценностям. Альтернативой этому в наш век растущих надежд может быть только насилие.
Дата добавления: 2014-11-25; Просмотров: 334; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |