Мотивация доноров

Прежде чем обращаться за помощью (пожертвованием) к коммерческим организациям или частным лицам, занимающимся совсем другими делами и имеющим отличные от ваших интересы, полезно подумать о том, почему люди вообще делают пожертвования, какими мотивами они руководствуются, принимая решение о вложении средств в деятельность некоммерческого сектора.

В любом случае люди платят за что-либо, они хотят получить какое-то удовлетворение от своего поступка, пусть даже и неосознанно. Задача – определить интерес возможного благотворителя: материальный (льгота, будущая прибыль), моральный (чувство приобщения к хорошему и важному, с их точки зрения, делу), деловой (уверенность в том, что у вас это получится наилучшим образом) и т.д. Распознав и постаравшись удовлетворить тот или иной интерес, вы намного повышаете вероятность получения пожертвования.

Приведем некоторые из распространенных мотивов. Люди жертвуют, потому что:

• стремятся помочь;
• их попросили об этом, и они не могли отказать;
• у них есть личная заинтересованность в решении этой проблемы;
• они знают об общественном интересе к проблеме, которую решает ваша организация;
• у НКО хорошая репутация, представительный Совет попечителей, состоящий из известных и уважаемых людей;
• у них есть определенные амбиции (“я не хуже других”);
• хотят быть причастными к благородному делу;
• таковы их религиозные убеждения;
• чувствуют себя обязанными кому-либо (“чувство вины”);
• понимают важность вашей работы;
• ожидают выгоды (например, налоговых льгот или рекламу);
• рассчитывают на получение непрямой личной выгоды; и т.д.

Предоставление сообществу возможности участия в решении социальной задачи посредством финансовой поддержки деятельности соответствующей некоммерческой организации будет способствовать успеху, так как достижение результата станет рассматриваться сообществом как общее дело.

Привлечение средств - нелегкий процесс, особенно в странах, где экономика нестабильна или находится в стадии развития; однако, есть много способов, как сообщество может помогать. Например, чтобы осуществить большинство проектов некоммерческих организаций, важны не только денежные средства, но и некоторые виды помощи, которые могут быть в форме материалов, запасов продовольствия, предоставления помещения, и т.д. При добровольных пожертвованиях это обычно гораздо проще сделать, так как часто благотворители готовы приобрести для НКО или выделить именно необходимые материалы, но не деньги.

Финансирующие организации с большей охотой вкладывают деньги в проекты, которые уже имеют финансовую поддержку в пределах сообщества.

Дата добавления: 2014-11-16