Застосування моделі споживчого вибору у комерційній діяльності

Товар Гіффена (Giffen good) – це товар, що посідає значне місце в бюджеті малозабезпечених споживачів і попит на який за інших рівних умов змінюється у тому ж напрямі, що й ціна, оскільки ефект доходу перевищує ефект заміщення.

Умови, необхідні для того, щоб крива попиту отримала позитивний нахил (низькоякісний товар, на який припадає значна частина бюджету споживача), дуже специфічні. Проте ніщо у суворій логіці раціонального вибору не спростовує можливість виникнення такої ситуації у деяких цілком конкретних ринкових умовах.

Закон попиту, а також концепції ефекту доходу і ефекту заміщення можуть знайти безліч застосувань (крім тих ситуацій, про які йшлося). Практично ці концепції застосовуються для будь-якого випадку, пов’язаного з аналізом споживчого вибору. Ця теорія фактично може застосовуватися в ситуації, коли споживач орієнтований на максимізацію корисності, навіть якщо альтернативні вартості і обмеження, властиві наявним варіантам вибору, не можна оцінити грошима.

Знання вимог споживача щодо властивостей продукту важливе під час розробки нових продуктів. Зрозуміло, що будь-який новий продукт, який може дати споживачам більше розгорнутих характеристик за тієї ж самої ціни, що й існуючі альтернативи, завжди матиме переваги. Наприклад, якби міні-фургон забезпечував більший обсяг перевезень і пробіг за тієї ж самої ціни, що й звичайний фургон або багатомісний автомобіль, то всі споживачі вибрали б його. Це свідчить про те, що всі інші ознаки однакові в усіх альтернатив.

Фірми, здійснюючи маркетинг нових продуктів, цілком очевидно цікавляться саме аспектом споживчого вибору. Якщо вони зможуть потрібним чином змінити поєднання властивостей своїх продуктів, то вони зможуть збільшити продаж.

В ідеалі дослідження ринку має відкрити граничну норму заміщення продукту грошовою одиницею на дані ознаки. Це підказало б продавцям, від якої кількості грошей споживачі хотіли б відмовитися заради збільшення властивостей товару, що їх цікавлять. Виробники мали б змогу визначити, чи змогли б вони забезпечити ці поліпшені ознаки за ціни, яку готовий заплатити споживач.

Безумовно, передбачення попиту для будь-якого продукту чи послуги не завжди збувається. Важко заглянути у завтрашній день і зробити на 100% правильне припущення. Завжди є ймовірність, що якийсь важливий чинник несподівано зміниться. Проте вивчення теорії споживчого вибору, де беруться до уваги основні тенденції поведінки споживача, дозволяє здійснювати економічне прогнозування із максимальною ймовірністю, оскільки саме тенденції, як відомо, є відображенням основних законів.

Питання для самоперевірки:

1. Яка різниця між поняттями корисність і гранична корисність?
2. Сформулюйте суть закону спадної граничної корисності.
3. Дайте характеристику кривої байдужості, лінії бюджетного обмеження.
4. Що таке гранична норма заміщення (МRS). Як змінюється МRS вздовж кривої байдужості?
5. Що таке рівновага споживача?
6. Як взаємодіють ефект доходу і ефект заміщення?
7. Що показують криві «дохід – споживання» і «ціна – споживання»?

Дата добавления: 2014-12-10