Определение географических границ рынка

При выборе географии рынка студенту необходимо учесть ряд факторов.

1)Специфика использования товара. Она определяется его на-значением. Для товаров промышленного назначения границы рынка (В2В) определяются с учетом месторасположения предприятий-производителей. Для товаров народного потребления (рынок В2С) решающее значение имеет сфера реализации, то есть сеть оптовой и розничной торговли и ее территориальное расположение.

2)Разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров. Необоснованно суженная граница рынка может привести к тому, что даже небольшая розничная точка, реализующая стандартные товары, может выступать в качестве «территориального» монополиста из-за отсутствия альтернативного предложения на рассматриваемой терри-тории. Если производимый товар действительно считается уникаль-ным для данного региона и одновременно не является продукцией монополиста, необходимо расширить рассматриваемые границы до наличия разумного (с точки зрения удаленности) количества альтер-нативных предложений.

В случае с товарами отечественных монополистов, географиче-ские границы анализа могут включать и зарубежные рынки, если они доступны по ценам, качеству и географической удаленности.

23

3)Стоимость транспортировки товаров до места их использо-вания. Все производители (продавцы) рассматриваемого товара должны находиться в зоне максимальной доступности для потреби-теля с учетом реально существующей транспортной сети. Предпри-ятие, выпускающее аналогичную продукцию, не может рассматри-ваться как конкурент, если стоимость транспортировки его товаров в данный регион увеличивает конечную цену товара до неконкурентно-го уровня. Географические границы рассматриваемого рынка целесо-образно ограничить территорией, для которой стоимость транспорти-ровки товара потребителю не превышает 10 % рыночной стоимости продукции.

4)Частота покупок оказывает большое влияние на потребите-ля при выборе им продавца. Чем чаще приобретается товар, тем уже должны быть географические границы рынка и наоборот. Это связано с требованием экономии времени, которое тратит потребитель при каждой покупке.

Таким образом, географические границы рынка расширяются с увеличением степени уникальности товара и его сложности. С другой стороны, они сужаются при слабой и дорогой коммуникации, не-большом сроке эксплуатации и высокой унификации товара.

Дата добавления: 2014-12-17